团购的绩效考核.docVIP

团购的绩效考核 盐城鼎之真商贸团购业务员工作职责及业绩考核管理办法 为加强团购业务员管理并提高其工作积极性，进一步推广高端浓香产品在团购环节的销售，现对团购业务员进行工作明确并制定业绩考核、奖励办法。 一、业务员及负责片区 二、作息时间、工作职责 1、早上8：30—12：00，下午2：30—6：00为工作时间，周六、周日按本公司安排值班。 2、对所负责区域的团购单位拜访及客情维护、新单位开发、售后服务、货款清收、节日礼品赠送、竞争产品相关情况收集及公司安排的其他工作。 三、考核 1、每月考勤由公司提供，考核标准参照鼎之真商贸有限公司制度执行。 2、每月销售任务按2011年团购销售计划表执行(计划表附后)。完成月任务85%以下考核现金200元，且提成按70%计发；85%及以上则提成按实际完成比例计算。 3、每月需发展新客户实现销售（2010年未进货）2家，未达到按50元/家考核。 4、在负责区域内对目标单位进行巩固维护，随时掌握进酒情况及异常情况，每天认真填写客户拜访表，每月提交书面总结，内容应有工作开展情况、销售情况、竞品动态及工作建议，每缺一次考核50元。 5、片区与片区之间有分工但也需协作，出现交界处的客户应做好沟通并报公司决定，不得争抢客户。如因此而 造成不良影响，将予以辞退。 6、公司检查工作过程中，如发现原有客户因业务员服务工作不到位而流失或在其区域内的固定客户长期未上门走访，按50元/家进行考核。 7、各片区业务员要确保产品区域内销售，如团购环节出现窜货并经公司查实后，按公司《预防和处理市场窜货管理办法》接受处理。 8、货款回笼：按鼎之真贸易公司相关规定执行。 以上考核金额纳入奖励金统一使用。 四、奖励