卖拐三部曲模板制作讲述.pptx

卖拐三部曲 主讲人：刘XX Account Password 刘XX ··············· 主讲人：刘海军 《卖车》 《卖拐》 赵本山2005年作品 赵本山、范伟和高秀敏于2002年中央电视台春节联欢晚会表演的小品。 赵本山2001年CCTV春节联欢晚会小品，获得当年小品一等奖。 《功夫》 开场篇 需求篇 自信篇 缺点篇 异议篇 识别顾客篇 一、开场篇：第一时间建立专业、权威 小品一开场高秀敏就喊本山大叔为大忽悠，立即被本山大叔制止，并要求其更正使用专业称呼，不能叫他艺名。本山大叔很清楚，一个销售人员一定要懂得，只要你在销售战场，就要以专业职称、专业的形象、专业的技能出现在顾客面前。销售人员第一时间建立专业印象，第一时间让顾客信赖你，并能够把信赖形成销售力。如果医生不第一时间销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？ 开场篇 需求篇 自信篇 缺点篇 异议篇 识别顾客篇 二、顾客需求篇：发现及创造顾客需求 每件事情之间都存在一定的直接或者间接关系，想要做好销售，就一定要对顾客信息了如指掌，兵家里讲：知己知彼百战百胜。销售人员能够及时的掌控消费者潜在需求，如销售做到这种地步，那将实在是难得的销售精英。 看准顾客需求及挖掘顾客需求，是每一位销售人员都必须会的，产品的连带来自顾客需求的不断创造，优秀的销售人员一定是会创造需求及能满足需求的人。 需求篇 自信篇 缺点篇 异议篇 识别顾客