入世后中资保险公司发展探讨.pdf

的一些险种上。与外资保险公司相比，保险产品的同构现象也十分严 重，各保险公司险种结构相似率达90％以上，这种状况导致了保险公 司的“重复建设”、低水平过度竞争。在销售模式上，从目前的状况来 看，通过考试的代理人员达到了200万人，通过个人营销员考试的， 共有108万人，在目前保险公司的业务中，大部分都来自营销，通过 对营销的管理方式比较，可以看到，中资公司一般还是粗放式经营的 比较多，仅～个分公司雇佣的营销人员少则1千2千，多则1万2万， 这种趋势越来越强，而且对营销人员的要求还在降低，而外资保险公 司则普遍要求严格，对营销人员重培养，重营销人员个人职业生涯的 规划，管理的不同造成营销员的公司的认同，影响到对客户服务质量 的好坏，调查发现，一般3到5年下来，外资公司客户的保有量还能 达到70％80％，而内资公司的脱保率却达到70％一80％，大部分客户 过了年就不保了，续保率很低‘，表面看来，好象是营销员的问题，实 际上是公司的管理的问题，是公司经营策略的问题。 二、国内保险公司的优势分析。包括劳动力优势、熟悉国内市场 优势、熟悉国内制度优势以及后发优势等几方面内容。 三、提高国内保险公司综合竞争力的策略。包括政府环境、监管 机构、保险公司等几个方面。在政府环境上，加入世界贸易组织是对‘ 政府提出的挑战，作为政府来说，要按照世界贸易组织的规则履行自 己的承诺，实际核心是6个字：开放，规则，竞争。开放是世界贸易 组织的核心，但开放的市场并不代表没有保护；其次是规则或者说原 则，涉及金融服务领域的非歧视原则和透明度原则。在监管机构和监 管方式上，无论从人员的专业素质还是从监管手段、监管方式来看， 我们与发达国家相比都还有较大的差异，特别是监管模式，现在在世 界各国变化很快，但归根结底是采取统一监管还是采取分业监管的问 题，我们采取的是分业监管方式，但合业监管方式也正在一些国家逐 渐推广。在中资保险公司打造核心竞争力上，不仅需要中资保险公司 自身改变经营策略，改变销售模式，还需要有一个好的市场环境，一 个好的监管制度、好的监管方式。 中国加入世贸是对政府提出的挑战，但这种挑战形成的压力， 无论是直接的还是间接的最终都要落到保险公司身上，中资保险公司 必须尽快转变观念，缩小在经营策略上、经营管理上、产品开发上、 销售模式上的差距，结合投资能力的增加，不断提高自身的综合竞争 力，只有这样，才能在入世后中国保险市场竞争日益激烈的今天，成 长、壮大、立于不败之地。 关键词：入世 保险 发展 Abstract Since China’S access to the WTO，the insurance market has been thoroughly opened in China．Under such a background，Chinese insurers， facing foreign insurer’S aggressive competition，must do as follows to suNive，develop and grow up：first，they should hold the overall situation of廿1e whole insurance environment and forecast its future development trends，namely,using strategic foresights to understand some fundamental questions，e．g．how will the open property insurance market in China change?What is the difference between Chinese insurers，most of which have operated businesses for only several or over ten years，and foreign ones that have operated businesses for more than one hundred years? What is Our advantage?How is Chinese insurer’S industrial environment? What challenges will the govemmentN sectors meet，how to improve Chinese insurer’S comprehensive competitiveness?Through a comparison between Chinese insurers and foreign one