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商务谈判与沟通结课论文 摘要 众所周知，中国本土企业在发展近20年之后，似乎都开始在国际化方向上发力。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多，但在国际化的道路上，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质。目录 第一部分：案例 3 1. 奥康与GEOX公司商务谈判背景 3 1.1奥康与GEOX公司概况 3 1.2奥康与GEOX公司商务谈判的环境背景 4 2. 奥康与GEOX公司商务谈判的过程 4 2.1奥康与GEOX公司商务谈判的前期准备 4 2.2奥康与GEOX公司商务谈判中谈判方法的选择 4 第二部分：案例分析 5 1.影响奥康与GEOX公司商务谈判的文化因素 5 1.1价值观差异 5 1.2思维和行为方式差异 6 1.3宗教和风俗习惯差异 6 2. 奥康与GEOX公司商务谈判方法的选择 7 2.1软式谈判法 7 2.2原则型谈判法 7 奥康与GEOX公司国际商务谈判案例分析 第一部分：案例 奥康与GEOX公司商务谈判背景 1.1奥康与GEOX公司概况 奥康公司以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域。企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元。集团实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。