奥鹏南开16春学期渠道管理与区域规划》在线作业.docVIP

16春学期《渠道管理与区域规划》在线作业 一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案 . 错误 . 正确 正确答案： 2. 供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品 . 错误 . 正确 正确答案： 3. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现 . 错误 . 正确 正确答案： 4. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本 . 错误 . 正确 正确答案： 5. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% . 错误 . 正确 正确答案： 6. 最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度 . 错误 . 正确 正确答案： 7. 渠道权力是一个渠道成员()使另一个渠道成员()去做它原本不会去做的事情的一种能力 . 错误 . 正确 正确答案： 8. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略 . 错误 . 正确 正确答案： 9. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或