校园快递策划研讨.ppt

校园快递创业团队策划  赵露丹 校园快递介绍及现状 校园快递的定位：解决大学快递的最后100米 目标人群 ：上海第二工业大学的学生及教师 签约的快递 ：申通、圆通、汇通、韵达、顺丰 人员 ：40位左右（学生） 收入来源 ：a：快递公司的派件费、收件费 b：文具用品及耳机等 支出来源 ：人工费、短信费、消耗品 盈利：担任主管期间，每月盈利在1万左右，总收入在3万左右。 校园快递介绍及现状 以结果为导向： 1.每月盈利并不高，没有发挥地理位置带来的优势。文具用 品盈利很少， 2.学生体验差：学生需要排队取快递，取件时间长， 短信发送不及时。 3.人员变动大，并且人工成本大 策划分析 解决方式 盈利： 1基于校园快递站点的地理位置优越，流量多，并且学校属于特殊环境广告少，这样可以吸引广告进行投放，增加盈利点。 广告分为两部分：a 利用墙体打广告。 b 发放快递的过程中贴广告，这种可以多方式。 2文具类产品在大学校园里重复性消费并不高，并且竞争压力 大。 可以改变经营种类：女生的小饰品这些 因为距观察，在寄快递这个屋内，女生寄快递的次数比男士多，而且小饰品属于重复性消费非常高，女生需求比较大，寄快递的时候滞留在店里时间长，可以给学生留有时间去浏览商品。 解决方式 在学生体验差这块做出了调整： 1增加了公共wifi， 3可以跟富友收件宝合作，减少人力。（富友加盟费用少于1万）（这个方案还没有落地） 3在服务教师这方面：增加了主动为老师送快递及取件到办公室的服务，并且增设了教师取件专窗。 解决方式 在人员方面：学生流动量比较大，培训时间比较长，为此在招收兼职学生方面，增加了一项兼职协议：试用期两周，保证工作时间至少半年，试用期工资抵押到半年后一次性发放。 未来 校园快递未来的方向可能会比较窄。 原本的设想是建立一个校园快递，然后在各个学校复制，构成一个大体一致的网络，但是在其他学校也做了尝试，在杉达、理工大学做了尝试，最终失败了，因为不是我本人负责在杉达和理工大学的这个管理，我就根据我掌握的信息谈一下，失败的原因：很多学校政策不支持快递进校门，以及作为一个创业团队来讲，没有多少可以运作的资金支持，以及在其他学校管理上出现松散会直接影响最终结果。除此之外，校园快递这块，其实可以完全由自助的取件设备来完成，这些都会限制校园快递的发展。 仅针对上海第二工业大学的校园快递来讲，我觉得未来可以侧重于做信息的传输，因为校园快递的地理位置比较优越，对于宣传来讲，是一个很好的传输通道。发放快递这块呢，主要以自助为主，特殊的快递配以少量人力。 * * * 校园快递的优势 顺势：学校支持大学生创业，提供场地支持 地理位置：在学校中心地带，学生宿舍到教室及食堂的必经之路 垄断：在二工大学校只有一个校园快递点 * *