从锤子科技到手机营销.doc

从锤子科技到智能手机营销 摘要：随着眼下互联网技术与科技的迅速发展以及智能化的设备开发，智能手机几乎已经成为人手一部的存在。智能手机市场也势必会有更大的商机和价值存在，越来越多的人也势必将会投入到智能手机与智能设备的的研发与营销当中。眼下国内舆论潮上的锤子科技就是一个很典型的例子，我们就以其为例同时对比几家智能手机品牌，简单地来分析一下智能手机的市场营销。 关键词：智能手机，硬件参数，情怀营销，自媒体，新媒体，市场环境，营销模式。 市场环境 近几年来世界范围内智能手机市场发展迅猛，越来越多的智能手机如雨后春笋之势加入了市场竞争，尤其是亚洲人口密度高的地区，其市场潜力巨大。 2015年6月11日，google发布消费者网络行为报告最新数据显示，移动设备成为亚洲消费者的主要应用平台，亚洲已经成为全球移动应用领先者此次报告显示，在全球智能手机使用率最高的?10?个市场中亚洲占据 了5?席，其中包括新加坡?(?88%)、韩国(83%)、中国香港(?79%)。中国(大陆地区)的比例达74%，远高于美国的57%。而全球智能手机使用率高于?PC?使用率的?21?个市场中有?11?个来自亚洲市场，包括泰国、马来西亚、新加坡、中国等国家和地区。Oppo 4% 中兴 3.9% 金立 3.8% 诺基亚 2.9% 索尼移动 2.5% LG 2.3% 小米 1.5% 其他 10.3% 互联网消费调研中心 通过2014年中国智能手机市场品牌关注比例分布，我们可以看出市场中关注度最高还是由三星与苹果占据着主要市场关注度，但是国产智能手机也具有相当一部分的生存空间。 锤子科技（Smartisan） 锤子科技创立于2012年5月15日。研发SmartisanOS系统，于2014年5月20日发布锤子手机Smartisan T1。锤子科技又于8月22日发布会上发布坚果手机。创始人兼董事长罗永浩。 Ⅰ 锤子科技的“情怀营销” 罗永浩之于锤子 要分析锤子科技的营销，就不得不说眼下网络上站在舆论风口浪尖的锤子科技创始人罗永浩。 罗永浩，新东方教师，牛博网创始人，老罗英语培训创始人，著有《我的奋斗》一书。高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。 2001年至2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎，并称为“老罗语录”流传于网络，成为网络红人。2011年9月，罗永浩发微博称西门子冰箱出现质量问题。在双方争执未果的情况下，11月20日上午，罗永浩在西门子中国大厦总部用铁锤砸烂了三台问题冰箱。2012年4月8日，在微博宣布做手机，引起社会广泛关注；2013年3月27日锤子手机系统（Smartisan）发布。 1.1社会关注度（影响力基础）：罗永浩在还未做锤子科技之前就已经就有了一定的社会关注度，其以个人魅力已经赢得了一批忠实的粉丝群体，成为了在年轻群体中以及网络上的知名人物。 1.2个人品牌之于产品品牌：罗永浩以一个理想主义者自居，强调自我的努力认真。他也将这种个用于锤子的定位上。 1.3罗永浩的粉丝效应：罗永浩具有强大的网络号召力，他将这批粉丝带入锤子的营销传播中，使粉丝成为锤子的传播工具。 2. 锤子科技的价值传播 2.1注重用户的使用体验：罗永浩在发布会现场强调相比参数比较的低级销售是因为不能创造良好的用户体验。 2.2注重良好的宣传文案：罗永浩强广告宣传文案在于“说人话”，而不是专业术语的堆砌。 2.3工艺上的精益求精（工匠精神）：罗永浩多次强调自己奔赴于各国之间寻找顶尖硬件代工的合作。不仅如此，锤子科技的传播中也强调工匠精神中的踏实认真。 2.4锤子科技的传播注重在年轻群体以及网络群体中的影响力：发布会上着重提到bilibili网站。 2.5锤子科技的传播注重观念传播：在最新的坚果手机发布会中，罗永浩很好的将“漂亮得不像实力派”作为话题与传播观念引导出去，并且在其后的“高晓松”事件当中使得这种观念传播更加广泛，更加深入人心。 Ⅱ 产品宣传 锤子Smartisan T1的硬件软件技术在国内外各大比赛中获奖。值得一提的是锤子科技出品的Smartisan T1智能手机获得 iF 国际设计奖金奖，官方信息显示，这是自iF 设计奖成立以来，中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖金奖。（iF 国际设计奖是全球最具专业性的三大工业设计奖( iF、Reddot、Good Design Award)之一，成立于 1953 年，由德国工业设计机构——汉诺威工业设计论坛每年定期进行评选，有“设计界奥斯卡”之称）。 也就是说，锤子科