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网络营销策划案 ——微软surface3平板电脑网络营销方案 制作人：田园 班级：文管1401班 学号：2014011470 时间：2015. 11 .8  前言 微软 是一家总部位于美国的跨国科技公司，是世界PC（Personal?Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创办于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙德市（Redmond，邻近西雅图）。以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主。 最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件，目前是全球最大的电脑软件提供商。 一．营销对象 微软Surface 3是微软推出的一款机型机更轻、更薄且价格更实惠的笔记本平板电脑，在2014年的5月20日第三代Surface平板正式发布。这款被命名为微软Surface Pro 3的平板有着非常大的改变。它具有以下特性和优势： 集平板电脑优势 Surface 3配备了最新的四核英特尔?凌动? x7 处理器2，支持快速响应的同时，其高超的设计和制作工艺还保证了超高的效能比，使Surface 3在视频播放状态下，电池续航时间可长达10小时。Surface 3有两种存储和储存配置，给予用户不同的选择。美观的10.8英寸ClearType高清多点触控显示屏的宽高比为3:2，自带杜比?增强音效的立体声扬声器，优雅耐用的镁合金外壳等都传承了备受消费者认可的Surface Pro 3的优势。无论是放在桌上办公、坐在沙发上使用，抑或是拿在手上作为书写设备，支持三个角度的一体式支架均可带来完美体验。 为了帮助用户完成更多任务，Surface 3配备了 Windows 8.1，并且可以在Windows10 上市时免费升级到 Windows 10。同时，Surface 3 还附带微软Office 365 个人版的一年期订阅，其中包括 Outlook、Word、Excel、PowerPoint、OneNote以及 OneDrive 云存储。 触控笔体验 Surface 触控笔就像是一支普通的钢笔，可以轻松书写绘画、记录笔记甚至谱曲，体验梦寐以求的数字书写体验；按下一次 Surface 触控笔 笔头的按钮，就能打开空白的 OneNote 页面进行速记或绘画，即使 Surface 处在睡眠状态；4种颜色可供选择 二．背景介绍 Surface 3 是一台搭载 Intel Atom x7 处理器的 10.8 寸设备，售价 US$499 / HK$3,888 / NT$16,888 起，在这个价位配备了 64GB 的存储空间，和 2GB 的 RAM。但最引人注目的，还是它支持「正常版」的 Windows 8.1，并因此在不久的将来，可以直升 Windows 10。不仅如此，现在 Surface 3 的屏幕分辨率改成了 1,920 x 1,280、3:2 的比例，而非之前的 16:9，并且可以通过 micro-USB 充电 -- 微软希望这些更动可以让你忘却前两代的一些苦乐参半的回忆。以屏幕比例来说，这让 Surface 3 跟随着大哥 Surface Pro 3 的脚步，但自然分辨率和大小上都要差上一点点。不论如何，这都是一块非常锐利而色彩鲜艳的面板，想来长宽比例更像纸张的新比例，应该也会让使用者满意才是。 三．营销内容 1.市场分析：近日，微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)在接受法国媒体采访时表示市场对Surface平板电脑的反响令人惊喜，目前Surface平板电脑的初步表现“温和”是因为只通过微软在线零售网和微软零售专卖店进行销售。而目前中国已成为微软surface最主要销售市场。 此次微软Surface中国上市选择与国内渠道商合作，中国消费者也得以同步甚至领先国外消费者体验到Surface产品。中国消费者能通过遍布中国的苏宁门店进行产品体验、深入了解产品，而中国市场交出了一份令人满意的成绩单，记者了解到，发售当天，全国多个城市出现了排队抢购的情况，在北京、上海等城市曾一度出现断货情况，而32G?Surface 裸机版本目前已经全部售罄。 在中国市场，Windows 8系统逐渐被被消费者接受和喜爱，越来越多的企业、开发者在使用win8元素，Surface的出现也推进了Windows 8系统的更新，中国渠道在全球的一枝独秀，使得中国市场有望成为微软Surface销售最为主要的销售来源。 2.营销战略： 此次营销策划主要采用.搜索引擎营销方式和创意广告营销方式，充分展示出该产品的优势和特点，为打开市场和提升销量奠定