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会 展 策 划 文 案 会展主题： 《小玩具畅想大未来——2012北京国际玩具展》 成 员：李丹宁 李心育 郭子一 王凤溪 葛琳 2012.07 目录 一 前言背景 市场情况分析 1.市场容量： 据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 2.行业分析： 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢? SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。 明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。 一）S——strength优势： 好玩 （二）W——weakness劣势： 第一，订单生产，利润超薄。 三来一补的发展雏形，企业长期加工、贴牌生产，企业赚取的只是低廉的加工费用。尽管这种模式降低了企业经营的风险，但过低的利润，使得企业在参与竞争的过程中受外部变化影响较大，企业的抗风险能力因此变得比较薄弱。 第，缺少自有品牌。 自有品牌的缺失导致了这样的结果——我们生产了一流的产品，但是我们没有从市场换取合理的利润。并且，即便是自主研发的产品也因产品形象缺少生命力和感召力，使产品无法具有较长的生命周期和丰厚的附加值回报。 （三）O——opportunity机会： 随着大量外资企业的进入，扩大了玩具市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正混呗将我国变成制造基地，称为全国制造中心，这一趋势无疑会增加我国玩具市场的容量。与此同时，一些国外企业的进入有利于我国玩具企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内玩具企业被推倒国际竞争的大潮中，在于世界大公司的同台较量中，我国的玩具企业可以借鉴吸收他们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨；吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化玩具企业靠拢。 （四）T——threat威胁： 项目团队的素质 团队各部门在策划之前已接受了系统的会展策划培训，具有专业知识与技术知识，长期合作，配合较为默契，素质普遍较高。 展会财务评估 一、展会的初步预算： （1）标准展位租金 （3m×3m = 9m2） 8600元/展位、展期 双开口展位 9100元/展位、展期 六平米展位租金 （2m×3m = 6m2） 5900元/展位、展期 双开口展位 6300元/展位、展期 以上展位租金包括 场地租金、清洁费、保安费及管理费 每个展位配备带有公司名称及展位号的楣板和三面墙板 室内空地租金 （面积不低于27m2） 860元/展期/ 室内空地租金包括： 场地租金、清洁费、保安费 租用室内空地特殊装修的参展商需直接向展馆交付元/ m2 的特装管理费和接电费(220V 1000元, 380V 1500元 )）标准层位搭建费展馆地毯及铺设地毯的费用展会宣传推广费包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、发布会的费用等嘉宾接待展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用相关括动的费用其他费我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。近年来，中国玩具年消费额正以每年40%的速度增长，而且预计这种增速将保持相当