蒲琳国美电器形象策划案.docVIP

国美电器形象策划方案 前言： 国美电器有限公司成立于1987年1月1日,目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业,在北京、天津、上海、广州等城市设立了33个分公司,拥有包括香港地区在内的300余家直营门店和4万多名员工。在长期经营实践中,国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。 2000年12月，国美电器进军重庆。国美的到来，使重庆家电市场发生了翻天覆地的变化。便捷、低价，国美给重庆人带来了前所未有的购物体验。 一、活动目的： 深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售 二、活动主题： 龙年大吉，国美给您拜年啦！ 三、活动目标受众分析： 居家人士、20-30的年轻男女是家电的主要客户群体，而他们所追求的则是“物美价廉”。人们购物所得到的最大满足也不外乎如此，而国美就紧紧围绕这项吸引了广大顾客。 国美特色分析： （1）连锁经营。 （2）专业特色，国美经营家电已有十几年的历史，深谙此道，在产品品类、型号规格、价位、性能上连营业员也能如数家珍般道来。所有的广告所有的精力都投到家电上，其实力肯定要强于商场的家电部。 （3）超市运作，国美一方面让样机、货品堆积在店内，方便顾客视听筛选，另一方面以自己的资金实力包销某些匹配或型号，让利消费者，将资金及时兑付厂家。 （4）在规模上，国美在一个地区只求6—8家店的规模，然后配一个配送中心兼库存来储运、储存，随时根据需求调货配送，而每家店要有20辆服务车为顾客送货上门，为客户提供了便利。由于规模大，被厂家视作大零售商，所以能得到低于批发商价格的进价； （5）售后服务得到厂家支持，许多服务承诺由厂家帮助消化； （6）价格体系得到保障，厂家每次大的降价，国美所有库存商品都会按新价销售，返利政策延续。 四、具体实施方案： （1）前期宣传： 时间：2011年12月20日-2011年12月31日 宣传形式：在居民区内做夹报、信箱投掷 居家人士一直是电器购买的主流人群，此次活动的重点针对人群也将锁定在这部分消费群体上，为了在最短时间内让主流人群获知活动信息，在每家报纸、信箱中放置宣传页是最合适不过的。 所以宣传页的内容设计、投放区域范围都需要紧密围绕本次活动的主题，力求突出国美电器的企业文化，美化其企业形象。 （2）现场宣传： 宣传形式：穿直排轮工作人员派发宣传单页 为了提升活动的大众参与度及关注度，三天内会有脚踩直排轮的工作人员在国美店的周边派发活动单页（即抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。（直排轮派发宣传页的好处：时尚、新颖的派发形式必定引起大众的好奇，而其快速的派发速度将极大减低大众拒收宣传页的情况） A、活动现场布置 现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出国美电器信誉度高、企业实力雄厚、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。 B、活动现场执行 时间: 2012年1月1日-2012年1月3日 方案A：人员排成一纵队在国美电器周围滑行 滑行形式：四队直排轮分A、B两组同时进行滑行，每组四个队员，每个队员手拿彩旗（印上国美电器标志），一边滑行一边挥舞着彩旗。 路线蕴意： 整个滑行路线如一颗炽热的心，作为每位拥有一颗炽热之心的国美人，热爱生活、真诚对人，全心全意的为每位顾客服务，这正体现了国美 “以德为本，立德立人” 的企业内涵 方案B：工作人员穿着玩偶服装（龙）在周围派发宣传手册并送上气球 C、现场互动环节设置 设置现场抽奖环节一方面是为活动聚集人气，吸引更多大众当日抵达活动现场，另一方面是深化国美电器在大众心中的亲民形象。 抽奖形式设置： 1、在国美电器门口设立免费抽奖点，每个店面会产生一名中奖者。 2、中奖标准：现场主持抽中得奖号码。 （3）活动后续宣传： 为了让活动宣传效果达到最佳，推广力度更强，当场除了直排轮人员宣传、单页宣传，还会请各报刊的记者一起来见证活动，利用大众媒体---印刷媒介，四方面来共同烘托主题。 五、活动预算费用： 项目 费用（元）