天津联通8M带宽上网服务型(最终版)全名.docVIP

天津联通8M带宽上网服务型 产品策划书 广告主：联通公司 策划小组：林睿子 李欢 侯辰伟 倪瑞誉 麦田 杨金慧  时间：2010年1月8号 目录 前言 一．市场分析 营销环境分析  消费者分析 产品分析 竞争对手的分析 SWOT总分析 二．广告策略 广告目标 广告对象 产品定位 广告诉求 广告表现策略 三．广告媒体策略 对媒介策略的总体表述  媒介的地域  广告发布的媒介选择 广告发布时间与排期 媒介组合策略 广告预算策略 四．广告效果监测 效益评估 五.附录 调查问卷 调查问卷数据 前言 ADSL是现在主流的家庭用户宽带接入方式。ADSL目前众多DSL技术中较为成熟的一种，但从技术角度看，ADSL对宽带业务来说只能作为一种过渡性方法。 目前，一般家庭可选择的接入服务速率有512K，1M，2M，4M，随着网络的普及和网民的增加，对网速的需求也越来越大，因此，天津联通针对市场的需要，推出8M速率。以下是我们对该产品进行的一次全面分析策划，以期尽快激活天津市场。 第一部分 市场分析 营销环境分析 1.市场背景 南方网络多为电信运营，北方多为网通运营，因此大部分南方的家庭用户都是通过电信ADSL上网，而北方的用户则可以同时选择网通ADSL或是电信ADSL。 08年5月，国家信息产业部对全国6家电信运营商进行重组，中国电信收购中国联通C网和中国卫通的基础电信业务，成立了新电信；中国联通与中国网通合并，成立新网通；铁通并入中国移动，成立新移动。至此，中国诞生了电信和联通两家全网全业务，集固话网络，移动网络，宽带接入与一身的综合电信运营服务商。两家的竞争也愈演愈烈。2. 市场概况 在天津互联网接入服务市场，联通占有73%比例的绝对优势，相比电信在南方市场的强势，北方市场中电信与联通相比表现出了较大差距，而其他宽带接入服务商的市场空间非常狭小。在接入速率的调查中可知，天津目前家庭的主流仍然是1M速率,使用2M以上速率的很少。并且对2M以上的有较大的需求。 3.营销环境SWOT分析（1）市场机会：天津8M速率家庭上网的市场基本上是空白，同时用户对2MB以上的高速率上网服务的需求量提高，整个市场将继续扩大。（2）市场威胁：电信也在进一步扩大市场，加剧了竞争。（3）联通在市场中的优势：联通作为互联网接入服务的巨人形象逐步建立，在北方市场企业占有着大部分市场。（4）联通在市场中的劣势：用户对联通的服务质量不满意，电信的服务质量的满意度比联通的要好。（5）重点问题：基于市场发展的现状，联通应利用市场尚未成熟之际，加大对8M速