德兴市场部3月份销量计划分解及保障措施.docVIP

德兴市场部3月份销量计划分解及保障措施 一、为更好兑现月度销售计划，根据区域实际竞争环境及现有客户实际情况，结合销售处研讨后拟定的月度计划15000吨，现分解如下： 市场部 子区域 客户名称 月份 责任人 市 场 部 徐仁飞 1500 肖斌 余 兵 汪启盛 1500 肖斌 周传才 800 肖斌 余莉 1500 肖斌 张求新 600 余兵 余永江 600 肖斌 胡万安 400 余兵 900 余兵 1000 余兵 舒礼坚 200 肖斌 上饶市公路管理局德兴分局 / 中国黄金集团金山矿业有限责任公司 400 余兵 德兴市天峰雄狮水泥有限责任公司 5000 余兵 婺源县 婺源县鸿发高铁建材贸易有限责任公司 100 余兵 婺源县建筑公司 200 余兵 盛金香 300 余兵 合计 15000 3月份根据销售处下达的月度销量任务，具体措施如下： 信息搜集方面：密切关注竞争对手玉山万年青、江西锦溪、浙江等销价、销售政策以及水泥进入量，建立信息搜集渠道，努力搜集第一手的原始材料，及时、准确的反馈回公司，为公司制定销售政策提供依据。 走访区域内工程市场，拓展工程市场水泥销量，针对德兴区域市政工程、房地产等项目主体均使用商品混凝土，着力附属项目水泥供应公关，宣传海螺水泥，引导项目部使用海螺袋装水泥，直接与我司合作。 持续的跑动区域内终端市场，宣传海螺水泥品牌及优质质量，提高海螺在德兴区域内品牌知名度，将我司水泥销售价格落实到终端用户，引导用户至我司网点或销售客户处购买海螺。 加强区域内客户群体建设，增加海螺销售客户，引导现有销售客户制作海螺宣传广告牌，提高海螺水泥品牌知名度，扩大海螺销售范围，对已进入销售区域做精做细，且进入德北海螺销售空白区域。 加强物流渠道建设，挖掘区域内水泥运输资源或鼓励销售购买货车参与水泥运输，减少水泥销售成本，降低我司水泥销售价格，提高海螺水泥竞争力。 市场部负责人：余兵