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背 背 佳 市 场 推 广 策 划 书 策划小组：增值队 第三代背背佳产品上市策划书 策划时间：2013-4-7 小组成员：李雄、龙康、张伟 前言 近年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%， 颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。 孩子是祖国的希望，我们要给予他们更多的关怀和保护，让他们知道这个社会充满爱。 我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进市场的第一步。 3 二、公司及产品简介 3 三、环境分析 5 一、宏观环境分析 5 一、人口环境分析 5 二、经济环境分析 5 三、政治法律环境分析 6 四、文化环境分析 6 五、技术环境分析 7 二、微观环境分析 7 一、消费者分析 7 二、竞争者分析 8 三、行业分析 9 四、机会与威胁分析 9 五、营销目标 9 六、战略和行动方案 10 一、Stp战略 10 一、消费群细分 10 二、确定目标市场 10 三、市场定位 11 二、产品推广 11 一、推广目标 11 二、推广策略 12 七、营销成本 12 八、行动方案控制 13 九、结束语 13 十、附录 14 一、概要提示 二、公司及产品简介 橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道，并同时向平面、目录和网络等媒体发展。另外橡果国际在线下的全国分销网络遍及所有省份，覆盖国内几乎所有地级和县级城市，共有2万多个零售终端，另外橡果还设立了2个呼叫中心、4个大型仓储中心和7个小型物流中心，并在北京和上海专设了数百人的客户服务团队。 背背佳产品是专门针对后天性因不良生活习惯而造成的驼背和走路弯腰的人群设计研发的。背背佳U+材质采用的高轻高弹会呼吸的网眼面料轻薄、柔软、舒适。 配合独特的一体成型制作工艺，增加背部、腰部、肩部透气性网点。穿着舒适不紧绷、保护脊椎，亲和皮肤、让身体每天享受更加舒适的矫姿过程。背背佳U+比U9新增一根腰部防滑带，增加腰部力度，使功效更强。 背背佳产品是不分年龄的，最好的一款是U+这款，特别是适合夏天戴，功效更强。 男女青少年，甚至年轻父母对未来的生命都希望有一个高挑的身材。部分女青年将身高170厘米以下的男青年视为“半残”，企事业单位招聘人员也有身高要求，可又难于指责。因此许多男女青年仅因身高被拒之门外的事实非常苦恼。宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。69% 的人是属于15-59岁中国政府实行的计划生育政策，虽然大大减缓了中国人口的进一步增长，但是却也带来了人口老龄化等社会问题。老年人随着年龄的增长，会不断感到自我价值的丧失，产生累赘感和被遗弃感。因而老年人非常渴求亲情的温暖，而孩子的单纯与活泼，会很好地帮助老年人体验亲情，因此老人护孩子，可谓理所当然。劳动年龄人口总量保持增长态势，就业压力始终较大。未来十几年16岁及以上人口的规模始终较大，总量在9亿以上，2013—2020年将超过11亿，并呈增长趋势。劳动年龄人口基数大，高峰持续时间长，对人口就业和城市化发展带来了巨大压力。全年城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%中国社会科学院18日在京发布的《社会蓝皮书：2013年中国社会形势分析与预测》表示，目前城乡居民收入增速与经济发展增速不同步、劳动者报酬占GDP比重偏低等因素影响居民消费。居民消费倾向下降和居民消费率偏低，导致居民消费不足。由于受收入水平、收入差距等影响，城镇居民消费倾向呈下降趋势，平均消费倾向由2000年的79.6%下降到 2011年的 69.5%。2010年和2011年农村居民平均消费倾向分别为74.0%和74.8%，比2005－2009年有所下降。 　　国际货币基金组织(IMF)6日发布报告称，预计今年中国经济增长8.25%，较去年9月的预测下调0.8个百分点。同时，IMF预计今年全年中国平均通货膨胀率为3.25%左右。随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。管理体制落后 　　管理体制属于政治法律