商务谈判礼仪与技巧.docVIP

PINGDINGSHAN UNIVERSITY 商 务 谈 判 学院：经济管理学院 专业：13级工商管理 学号：131520116 姓名：姜浩 案例分析 P47：商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手我国复关和入世谈判大致可以划分成三个阶段。第一阶段是从80年代初到1986年7月，主要是酝酿、准备复关事宜；第二阶段从1987年2月到1992年10月，这一阶段的主要内容是审议我国的经贸体制，我国的中心议题是要回答到底是搞计划经济还是市场经济；第三阶段是从1992年10月到2001年9月，此阶段我国进入了实质性的谈判阶段，即双边市场准入和围绕起草中国入世法律文件的多边谈判。：中国是恢复而非加入。（2）以关税减让方式而非市场准入方式。（3）以发展中国家的身份进入