TM检测项目操作流程研讨.pptVIP

（产说会现场第一次促成——产品促成） 这是世界百强企业推出的金鑫尊产品。它是我们公司首款返本后还有收益，领到终身，返本后还有分红，发到终身，返本后还有保障，保到终身，返本后还能借款，管到终身的产品。它理财稳健，在您急需用钱时，可以借款灵活周转无需任何手续费。它功能齐全，既可解决子女教育、婚嫁，也可养老、健康备用等。您看，这么好的产品，我也只有好不容易争取来的50万额度，您看先预约10万还是30万？ 第一次促成注意：突出产品卖点返本后仍收益，交保费返保费，送保额送分红、送保障送领取。强调这样产品的稀缺性！ 第一次 促成机会 金鑫尊产品 特惠 赠送检测包 前200名 高性价比 感恩巨献 现场工具：计划书 短信 先行 电话 邀约 递送 邀请函 内勤回访 送包确认参会1 现场参会 递送检测报告 讲解计划书： 1、每年缴费多少钱，连续缴10次，一共才交了多少钱（弱化缴费总额） 2、缴费生效十天后，可领取xxx元（领取返还快） 3、从缴费第二年起，每年领取生存金xxx元，直至60周岁（强调稳健）； 4、从60周岁开始养老金逐年递增直至80周岁（强调养老金逐年递增） 5、80周岁返本 6、若生存金，养老金不领可进入金账户选择累积生息； 若在xx岁急用现金应急您可以在任一工行进行办理，24小时内到账xxxx元（贷款利息仅有5.35%），以解燃眉之急，不用求人； 7、若遇不测，一次性给付xxxx元（身故金），体现对家人的爱与责任（要么站着领要不躺着领，钱横竖都是自己的） 8、如果是给孩子留钱，这份财富保障可以做到18岁做孩子的教育金xxx元、30岁做婚嫁创业金xxx元、父母养老金xxx元、孩子60岁的养老金xxx元、孙辈仍持续有钱花xxx元/年，投入一阵子，享受一辈子，一代投资三代收益！ （产说会现场第二次促成——礼品促成）你看这个特惠产品现在买还会再赠送一个与您今天检测的肿瘤筛查项目一样的礼品赠送，全市只有600名（本部只有100名），您相信我，这个时候购买是最合适的！抓紧抢购一个吧！（达成相应的档次即可获得公司对应的礼品） 第二次促成注意：突出签单额外再送一个等值的检测包，强调限额XX个！！ 第二次 促成机会 现场工具：认购确认书和奖品展示 短信 先行 电话 邀约 递送 邀请函 内勤回访 送包确认参会2 现场参会 递送检测报告 首款返本后还收益 特惠 赠送检测包 前200名 高性价比 感恩巨献 认购表： 请修改成本单位的 （产说会现场第二次促成——金账户促成） （讲解金账户，用笔指向说明）铺垫：作为央企业推出的首款返本后还收益的产品，您看您三年领取的XXX元，三年一涨，如果累计生息（日计息月复利）到XX岁是XXX元，**岁还本金，现在我们可以现场办理免费拥有金账户，到同样的岁数我们总收益达到XXX元，提升XXX元，这是我们在当下降息通道的环境中，我们金账户一直保持在4.1%以上，这个在我们的官方网站可以随时查看。按照今年我公司整体的业务发展形势，很可能从这几个月就要上调计息比例了。它能让我们的财富保值增值，且金账户的资金可以随意支取，非常灵活。 第三次促成注意：强调现场办理金账户的利益，强势促成炒作稀缺性收益性！！ 第三次 促成机会 现场工具： 金账户收益对比演示表 短信 先行 电话 邀约 递送 邀请函 内勤回访 送包确认参会3 现场参会 递送检测报告 首款返本后还收益 特惠 赠送检测包 前200名 高性价比 感恩巨献 （产说会现场第四次促成——检测后休息再次促成）刚抽了血，我们到旁边休息一下（协助客户拿着药棉棒陪同客户休息），这边还准备了奶和点心，我们补充一下能量。 顺势促成：你看现场这么多人都认购了我们的特惠产品（拿走相应的礼品），能赶上这么好的产品机会真的很难得，您要是相信我，相信我们的公司，一定要认购一份。 第四次促成注意：建立同理心，用现场认购的火爆氛围影响客户，资源稀缺，要把握机会！ 短信 先行 电话 邀约 递送 邀请函 内勤回访 送卡确认参会 现场参会 4 满意度 调查 递送检测报告 第四次 促成机会 首款返本后还收益 特惠 赠送检测包 前200名 高性价比 感恩巨献 您好，您的筛查检测报告已经出来，恭喜您身体健康，这与您良好的生活习惯是离不开的，您已经拥有了人生中最大的财富——健康。健康做好保障的同时我们同样需要配置好家庭的理财规划，让资金不会因国家政策和通胀而缩水，年轻的时候保险买的越多，年老的时候钱越多。为什么台湾只有两千多万人口，我们大陆有13亿人，但是台湾的保费是我们的60%？因为人家已经经历过，人家见到了，一辈子就干好两件事情，努力赚钱，然后努力买保险，我们把这两件事情干好了，这辈子就一定幸福，所以我还是建议你买点这个产品。