中国婴童市场分析报告.pptVIP

* * * * 市场环境分析 据中国杭州婴童行业协会数据显示，目前中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场目前的容量是5000亿元，估计2010年将达到万亿 计划生育政策的实施和深入，“4+2+1”的家庭结构逐渐成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念逐渐深入人心，据婴童行业协会权威测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30% 据中国生活用纸委员会统计，2008年中国婴儿纸尿裤（纸尿片）的市场继续保持高速增长，总产量为104.9亿片，总销售量为102.8亿片，总消费量约95.7亿片，同比2007年增长23.5%，市场渗透率也由2007年的17.3%上升到21.1%。根据中国生活用纸委员会调查统计，排序前十位的生产企业的婴儿纸尿裤的销售量合计约占所有企业婴儿纸尿裤总销售量的73.5% 随着婴儿年龄的增长，尿布的使用数量在逐渐减少，越早让消费者使用，我们就能越早的占有更多的市场 市场环境分析 尿布行业的特性使销售渠道趋于传统批发 销售渠道的多元化需要时间 其他尿布在婴童渠道的销售占比不高 市场环境分析 2010年战略目标 网络建设 完成经销商网络的开发 完成终端网络的基本覆盖 延续性促销活动的开展 市场占有 保底1.5%的市场占有率 冲刺2%的市场占有率 销售目标 保底4500万元销售额 冲刺6000万元销售额 据中国纸制品协会统计，中国目前婴儿纸尿布市场总体容量约为150亿元，百润2010年市场占有率的保底目标为1.5%，冲刺目标为2%，婴童渠道占整个渠道销量按20%计算，即保底目标为4500万，冲刺目标为6000万元 2010年的目标达成 2010年经销商的开发下沉到县一级，全国目前有1735个县，2010年实现60%的客户开发，即1000个。 2010年母婴店的开发下沉到乡镇一级，全国目前有统计的母婴店数量为6871家，前期达成70%的覆盖，即需要实现4800家门店铺市 2010年母婴店的单品操作市区以爱+黄金双弧为主，爱+纯白体验为辅进行操作；县城优+为主、乐+为辅进行操作；乡镇以贝+为主、乐+为辅进行操作 第四部分 执行策略 品牌策略 产品策略 渠道及推广策略 区域策略 费用投入与控制 人事策略 市区婴童门店操作高端品牌，县城婴童门店以高端品牌为主、低端品牌为辅进行市场操作，乡镇婴童门店操作低端品牌 品牌策略 产品策略 市区婴童门店以操作纸尿裤为主、尿片为辅，县城婴童门店纸尿裤、尿片同等进行市场操作，乡镇婴童门店以尿片为主，纸尿裤为辅进行市场操作，同时参考当地的经济消费能力 渠道及推广策略 婴童门店初次进货可以按10:1进行搭赠，提高婴童店客户销售本公司产品的积极性，能够主动的销售我公司产品 消费者初次购买我公司产品可以按零售价格的九折进行销售，同时参与积分活动，集齐7个相同包装印花即可换同类型产品1包，即“集7送1”，提高消费者购买欲望的同时，也增强消费者延续购买，提升消费者品牌忠诚度 消费者购买我公司产品达到10包，即可成为我公司银卡会员，20包成为我公司金卡会员，银卡、金卡具体优惠政策待定，锁住消费者，减少消费者的流失 区域策略 省区市 地级市数量 省区市 地级市数量 北京市 1 河南省 15 天津市 1 湖北省 11 河北省 11 湖南省 13 山西省 6 广东省 21 陕西省 8 广西省 9 辽宁省 14 甘肃省 5 吉林省 8 重庆市 1 黑龙江 11 四川省 14 上海市 1 贵州省 3 江苏省 13 云南省 3 浙江省 10 内蒙 5 安徽省 14 海南省 2 福建省 8 青海省 1 江西省 7 宁夏 3 山东省 15 新疆 2 区域策略 地级市销售每月销售10万以上可配备城市经理 婴童店单店销售达到5000元/月以上的可配备育婴顾问 婴童店单店销售达到500元/月以上的可与当地经销商签订坎级的返利奖励协议，此返利费用由经销商与公司共同承担，比例待定 费用投入与控制 总体费用控制在30%以内 人事策略 城市的销售目标达成、费用控制、人员管理、市场开发、客户管理等城市所有事务的第一负责人 城市经理 省区的销售目标达成、费用控制、人员管理、市场开发、客户管理等省区所有事务的第一负责人 省级经理 所负责门店销售任务的达成、消费者的开发、产品的介绍、产品的维护、店内客情的维护等店内本公司销售事务的第一负责人 育婴顾问 人事策略 基本工资 季度奖金 年终奖金 特殊贡献奖 薪酬体系 员工的岗位工资+岗位津贴 当完成季度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚 当完成年度任务时候给予的奖金，未完成给予适当比率扣罚 对公司有特殊贡献给予的奖金 此薪酬体系适合区域、城市两级 人事策略 育婴顾问的薪酬体系：底薪+提成，这种薪酬方式员工压力较小，但员工非常喜