北新佳境营销方案研讨.pptVIP

* 北新·佳境2008年推广策略 发展商：新疆北新房地产开发有限公司 提 案：瀚宽置业 日 期：2008年10月 2 展望2008 楼市观察 2008项目资源分析 2008推广策略核心 推广策略 1 3 4 5 目录 2008，是北新房产施工建设最关键的一年，北区要全部封顶，建筑主体要基本完工，为2009年顺利交房奠定基础。 2008年，同样是北新房产销售推广最关键的一年，面对年末楼市低温期，肩负着强销持续进行的预期目标。 2008 关键一年 核心策略： 推广手法：高举高打，引起市场关注度较高。 名人营销：邀请文化界知名人士，形成强大的传播口碑。 树立独特的北区特性。（文化、生态、商圈、中心、共溶） 2008年北新·佳境营销推广总体思路 楼市观察2008 一揽中国地产风云 透析新疆楼市波澜 中国楼市扫描 深圳：楼市泡沫破裂，10月以来，连续3个月成交萎缩， 楼价开始猛然下行。 广州：11月3日，万科金域蓝湾、碧桂园凤凰城果断降价。 北京：楼市有价无市。 上海：11月商品房均价跌7%。 重庆：持续升温的购房热开始消退。 一系列政策出台，累积效应显现成果，将不会再出现暴涨行情。 一线城市的城市建设已经达到了历史高度和规模，楼价上涨空间有限。 二线城市将成为房地产业最新阵地，大牌开发商纷纷进军。 温家宝首次对房地产业发表讲话，08年房产调控将比较严厉。 央行4年来首次下调贷款基准利率和存款准备金率 。 趋势分析 国家强力调控，房价回落已经显现。 聚焦新疆楼市 最新统计结果显示，截至今年5月，乌鲁木齐市新建商品房价格同比涨幅，已经连续7个月位居全国70个大中城市之首，并以20％以上的涨速继续“领跑”全国房价。 新疆房地产销量下降。 媒体开始为“楼市寒冬送暖”，但有价无市现象普遍存在。 2008，北新·佳境澎湃登场，兵团建工集团孕育50年，破蛹而出。以家境、佳境建造理念在新疆楼市中独树一帜，07年末，从深圳发源的“房流感”波及上海、北京，也使大涨、大热的新疆楼市趋于冷清。 2008我们如何在市场波动中屹立高端市场？ 第一阶段 销售准备期 第二阶段 销售蓄水期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 销售持续期 品牌诞生造势 引发注意 激发购买欲 品牌卖点整合 全面认知 促使购买行为 品牌生活体验 生活认同 品牌魅力购买 品牌文化延展 文化行销 卖点细节挖掘 推广节奏排布 项目资源分析 2008，我们有什么资源制胜未来。 城北成为三项重要规划中的重点规划区域，区域的重要地位逐渐凸现。 北面 为平原地带，发展空间大，属于城市重点发展区域，聚集大量新盘。随着铁路局商圈的不断成熟以及乌昌一体化的实现，北区将成为乌鲁木齐新的城市副中心。 南面 为重点控制区域，除大湾板块土地集中放量，新盘很少。 东面 山清水秀，为别墅楼盘聚集地。 西面 板块项目不多，但多为大盘开发，目前区域相对不成熟，房价较低。 2008推广策略核心 大家都在卖钢筋混凝土的房子，百商卖品牌，…… 北新·佳境卖什么？ 卖家境，卖生态园 。 家境+佳境+生态园=北新·佳境 北新·佳境 中央景观广场 全明户型 更多价值更多关爱的企业文化 河滩绿色生态走廊 苏州路成就美居便捷 坐拥河滩快速、紧依苏州路 原生态开发的生态文化 地下人防停车场 多样化树种打造和谐共生园区 推广思路 坐拥数千里河滩快速绿色生态长廊，享受生活健康，出行便捷，紧邻苏州路直通美居、铁路局，未来轻轨彰显优越之地，紧依兵团建工师总部，国际知名企业诚信打造优区位住宅。 旨在打造和谐、健康、诚信、祥和、舒适、佳境生活。 超低容积率 、超低密度 、超宽楼间距 、超精细施工 、多样化树种打造和谐共生园区 、全明户型 、中央景观广场 、外立面形态 、地下人防停车场 、国有企业强力支撑 、北新国际知名企业，诚信只为铸就自己的品质社区 。 说生态环境、说项目整体特点、说产品，挖掘产品 户型细节卖点。 网络推广 在新疆搜房网、新疆房地产信息网投放网络浮动广告。 建设北新佳境自己的网站。 80后购房群近年成为新疆一股不可忽视的力量。 他们一般通过乌鲁木齐的亲朋好友介绍和网络资源了解新疆楼市。 30岁左右精英人士平均每天有5小时以上是在网络上，网络是他们了解 信息的重要渠道。 选择策略： ???推广启动期及内部认购期内：以现场形象包装为主，以平面媒体为重点辅选覆盖面较大的大众媒体进行推广。 开盘期前后及强销期： 集中媒体资源和广告的优势投入，整合各媒体强势传播，以主要平面媒介作为重点。 销售延续期： 减少使用大众媒介的频次，转而增加小众媒体的投入，以强化诉求的深度，增加效能。 广告传播策略 媒体整合 主选媒体： 印刷品：项