市场营销综合实训创新服务石斛茶艺研讨.pptx

石斛生物科技有限公司 寻找潜在顾客 ——石斛茶 营销1431 陈莉 一、前景分析 二、产品介绍 三、寻找潜在客户 目录 石斛泡茶好吗?熬夜之时，应酬之余，很多人觉得心烦意乱,这个时候如果能喝上一壶有宁心安神功效的石斛泡茶不无益处。随着大家对健康的重视,大家普遍的感觉是肯在健康上投资下血本的人越来越多了。以往,作为秋夏保健,很多人喜欢喝点具有清凉效果的杭白菊,现在,不少人开始会在这个季节买一些具有清补安神效果的石斛泡茶 一、前景 越来越多的人注重食疗养生， 而石斛茶将是大部分人的首选。 泡一杯铁皮石斛茶 品茶之余又健康养生 二 、产品介绍 材料 石斛4克，绿茶2克。 做法 石斛4克（剪碎），绿茶2克，用沸水浸泡，频频饮用，兑水再饮，也可用此饮料饭后漱口。 功效 石斛滋养胃肾之阴，清胃肾之火；绿茶健脾清胃，消食化积。两者一起饮，有滋阴、清热、固齿之效。经常饮用可使虚热得清，牙齿得健。对肾阴亏虚，胃阴不足所致的烦热、消渴、口臭、牙龈溃烂或出血者特别适用。 石斛绿茶 石斛花也有非常好的药用价值，能很好地滋阴润肺、养胃生津、明目清热，有增强免疫力、抗衰老功效，更值得一提的是，它最显著的功效是解郁，能使人心情开朗，更能缓解精神压力大、易疲劳、心情烦躁、抑郁等症状。现代人工作压力大，应酬多，饮食生活不规律，加上现在越来越炎热的天气，人们易烦躁、抑郁、乏力、大便不通畅、面色不好等，服用铁皮石斛花能很好改善这些症状。 石斛花茶的泡制方法： 煮饮：取石斛花少许，洗净，加冰糖少许，微火煮20-30分钟，可热饮。也可冷却后放入冰箱冷藏，早晚服用两次。石斛花的清香，有养颜清心之效，清热养阴，延缓女性衰老，缓解视力减退。 石斛花茶 除了泡水，还可以榨汁 三、寻找潜在客户 1、用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告。 2、找朋友，乡亲，同学介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。 3、利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好关系，借名扬名。 潜在客户类型------找到客户所需要的 生津益胃——烟酒过多的中年男子 养阴清热除烦——老年人 滋阴、美容、抗氧化——中青年女性 根据石斛茶的不同功效，针对不同人群 选择客户的原因： 1、他们具有购买能力的 和 购买决定权 2、绿色健康的生活成为主流 3、具体的功能对应具体的人群 2、必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。 留住客户 1、价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。 谢谢观赏