快克产品营销策划书论述.doc

快 克 产 品 营 销 策 划 书 此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品 制作人：醒目广告公司CEO：叶阳 目 录 序 一．推广策划起源 二．市场环境分析 （一）背景分析 （二）产品分析 （三）产业结构分析 （四）竞争对手分析 （五）企业SWOT分析 （六）消费者分析 三．营销策略分析 （一）消费群体分析 （二）消费区域分析 （三）品牌营销分析 四．创意设计分析 （一）广告策划主题 （二）广告创意设计 五．媒介策略分析 六．广告预算 七．附录 后记 序 你说 他一直在你身边 不管是雨天，晴天 你说 一个人生活 有梦，有阳光，有他 就足够了 你说 想要去远方 把心和他 一起安放 你说 他一直在离你心最近的地方 从未离开 直到现在我也发现 快克——用心陪伴，贴心呵护 一．推广策划起源 中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。2011年9月26日，快克品牌又荣获2011年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国OTC药品竞争最为激烈的领域。感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。 优势（Strength）： 1、快克的八大优势： （1）、剂型优势 快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服；可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好、生物利用度高，并且可提高药物的稳定性，胶囊壳还可保护药物免受湿气和空气中氧化作用，在医药界胶囊剂的使用率达到了68％左右，片剂的使用率还不到40％。因此不论医界还是药界都越来越看好胶囊剂！ （2）、空心胶囊优势 快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。由于该厂的质量控制、生产环境、工艺设备、卫生指标等因素，使空心胶囊的价格提高了好几倍。但是为了消费者的健康，快克采用了国内最好最安全的空心胶囊，避免了其它胶囊可能带来的弊病。 （3）、投料优势 “快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的，人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。在人工牛黄的生产中我公司始终按国家规定，以昂贵的贝氏素投放。因为人工牛黄质量的优劣会直接影响药方配伍后的疗效！尽管按现用的色谱仪检测法是检测不出来的，但抱着对消费者的敬畏之心，我们不敢有丝毫的懈怠！ （4）、工艺优势 “快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，颗粒圆润、均匀，无粉尘；拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变；整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。 （5）、包装优势 1、“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。 2、为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，我们公司还提供网站、手机、互联网、手机短信等多种方式查询药品的真伪，从而确保了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨资使用此防伪措施以确保患者利益的感冒药。 （6）、企业内控标准优势 “复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准（如含量、效期、微生物检测等）都远远严于国家标准。 （7）、历史优势 1、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。 2、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。 3、我们是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。 4、我们是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科