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深圳车易洁环保科技有限公司 专注、极致、快速、口碑、创新、诚信、共赢 【目录导航】 自助洗车机源头 中国市场及发展现状 自助洗车机行业揭秘 如何做好这个项目 人生七项财富 案例成败分析 【1】自助洗车机源头 1.1 自助洗车机起源 1.3 欧美汽车保有量与洗车店 1.2 自助洗车机简介 1.4 欧美人们洗车方式 【1.1 自助洗车机起源】 自助洗车机起源于欧美，是消费者通过投币、刷卡，自己完成洗车的一种新型低碳、环保洗车设备，应用于洗车店面、加油站、高速服务区、大型停车场、城镇及乡村社区等场所。 【1.2 自助洗车机简介】 自助洗车机分两种功能：清水清洗、泡沫清洗，两种功能相互结合洗车，车主自己参与进来的一种时尚、健康、低碳的洁车运动。 【1.3 欧美汽车保有量与洗车店】 自助洗车在欧美国家相当普及，以美国为例，美国的汽车保有量几乎占据全球汽车保有量的?1/5，其中轿车高达1.3亿辆，平均每1.3人拥有1辆，经统计，洗车店却不到3万家。 【1.4 欧美人们洗车方式】 原来自助式洗车早已成为欧美民众生活的一部分，自助清洗设备遍布各个加油站、高速服务区、停车场、城镇、社区等场所，这意味着投币刷卡自助洗车在欧美居民当中已经广为接受、普及，在节约能源的同时，又能运动锻炼身心。 如此众多车辆是如何保持车辆整洁如新的呢？ 【2】中国市场及发展现状 1、2011年，自助洗车机在中国市场进入萌芽时期。 2、真实生产厂家少，贸易商、贴牌商居多，产品价格五花八门，产品质量和客户体验度大相径庭。 3、家用清洗系统生产厂家居多，高端商业清洗系统甚少。 4、运营商持续盈利差，样板市场成功率低，市场复制慢。 5、车主体验不到好的设备、好的洗车方式定期自助洗车。 VS 商用清洗机 家用清洗机 【3】自助洗车机行业揭秘 1、清洗系统必须使用商用的，能持续24小时工作，寿命长。 2、家用清洗系统技术参数识别： 2.1、家用清洗系统，电机转速：2800转/分钟，工作寿命1-2个月； 2.2、最大压力：6MPa, 实际运行只有5MPa左右。 2.3、做工粗糙，很多用不到一个月，油封漏油，水封漏水等，故障率很高； 2.4、材质差，很多为铸铁，外面镀了一层铜，直接检测方法用磁铁吸； 2.5、市场型号：280，380 ，F2型等都属于家用机系列，实际功率不足1KW，不可以连续24小时工作，不适合自助洗车商业运营使用； 2.6、40，55 ，56，58等适合传统洗车使用，功率大、压力小、流量大，30L/分，不适合自助洗车。 3、商用清洗系统技术参数识别： 3.1、商用清洗系统，电机转速1400转/分钟，陶瓷三缸柱塞，行程14mm以上； 3.2、最大压力25MPa，工作压力10-12MPa，适用于免擦拭洗车，也适用传统洗车； 3.3、做工精致，铜线4极电机，全铜泵头。 3.4、寿命超长，可持续24小时工作，运行稳定，故障率超低，工作寿命5-10年。 4、商用自助洗车机要做到水电分离，杜绝安全隐患。 5、整机水路系统合理、科学，不漏水，结实，拆卸维护方便。 6、整机电路系统安全、合理，部件为高档国标电器，部分组件，必须使用进口的品牌。 7、洗车用户体验度要高，清洗简单、方便、干净、傻瓜式操作。 8、运营商办卡率高、方便管理。 9、机体结实，具有防水，防锈，防撬，使用寿命长久。 10、整机故障率低，维护方便，做到每个部件更换、清洗、维护方便。 【4】如何做好这个项目 4.1 哪些人能做好这个项目 4.2 做好项目的三个核心点 4.3 做好样板市场的重要性 【4.1哪些人能做好这个项目】 1、有好的场地资源的人。 2、愿意跟别人合作的人。 3、懂运营，自己投放设备跟物业， 单位，个人分成(收回投资成本以后)。 【4.2 做好项目三个核心点】 1、好的场地（300台私家车以上的社区等公共场所）。 2、好的设备（清洗系统一定要适合商业运营的）。 3、好的运营方法（我们免费提供方案）。 【4.3 做好样板市场的重要性】 不管是做运营商或者经销商，都需要有一个运营成功的样板市场，通过这个样板市场我们可以赚到： A、拥有自己的第一批自助洗车会员； B、知道怎么样装机，调机，维护，运营（总结出快速回本的方法); C、可以让很多的场地资源的单位或者个人来现场免费体验，寻找再次放机的地方；(周润发说中国人是看到了才会相信)。 【5】人生七大财富 1、每年稳定增长的持卡会员带来的洗车收入； 2、当运营商所投放的自助洗车机在一座城市达到30-50台的时候，设备上的广告位给运营商创造一项额外持续的广告收入； 3、通过办理洗车卡，运营商拥有一批忠实用户，可持续为持卡会员提供如汽车维修、汽车美容、汽车用品、汽车保险等系列深度服务； 4、通过投放和