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《流通概论》 第六章 批发商业概述 教学目的与要求： 通过本章的学习使学员重点掌握批发商业的功能、分类与用户特征；掌握批发商业的经营原则；了解批发商业的发展趋势。 重点与难点 1、重点掌握批发商业的功能、分类与用户特征； 2、掌握批发商业的经营原则 一、批发商业的含义和特点 定义：批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品或服务的商业。 特点：交易批量大、交易范围广、交易关系稳定 二、批发商业的功能 商品集散功能 供求调节功能 成本节约功能 信息传递功能 流通加工功能 物流功能 流通金融功能 风险负担功能 销售支援功能 三、批发商业的分类 1、按经营主体分类：独立批发商、制造批发商、共同批发商、批兼零批发商、连锁批发尚、代理商 2、按经营商品分类：普通批发商或综合批发商、专业批发商 3、按销售地区或商圈大小分类：全国批发商、区域批发商、地方批发商 4、按职能分类：完全职能批发商和有限职能批发商 5、按流通阶段分类：一次批发商、二次批发商和三次批发商 四、批发商业用户的特征 购买数量比较大 与供货者的关系比较密切 需求的派生性 需求缺乏弹性 需求的波动性 购买的专业性强 购买决策慎重且影响者较多 其他特征 五、批发商用户的购买类型和影响因素 购买类型： 直接重购、修正重购、全新购买 影响购买行为的因素： 环境因素、组织因素、人际因素和个人因素 六、购买决策者及影响者 使用者 影响者 决策者 批准者 购买者 把关者 七、批发商业用户的购买过程 发现问题 确认需求 确定产品规格 寻找供货商 征询报价 选择供货商 确定日常订货规则 绩效评价 八、批发商业的经营原则 增强实力，奠定坚实的经营基础 增强批发经营者的研究与进取意识 适用用户的需要 加强同用户的合作，实现共同发展 增强经营商品的宽度与深度 改善物流体制 强化促销 强化信息搜集与提供能力 提高组织化程度 采用多种批发形式，开展特色经营 九、批发商业面临的主要挑战 来自制造商的挑战 来自零售商的挑战 来自信息化的挑战 来自物流产业化的挑战 十、批发商业面临的发展机遇 技术进步增强了批发商业的经营能力 制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间 消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求 零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会 第七章 批发市场与商品交易所 教学目的与要求： 通过本章的学习使学员重点掌握批发市场的分类和主体构成；掌握批发市场的交易规则与方法；了解商品交易所的组织结构和交易规则。 一、批发市场的含义和种类 定义： 批发市场是指集中进行现货交易的场所。 种类： 中央批发市场 地方批发市场 自由批发市场 二、批发市场的主体 批发市场的开办者：中央或地方政府、政府与民间的合作组织及民间组织等 批发市场的交易者：上市者、代理批发商、中间批发商、交易参加者 批发市场的关联者：专门为批发市场交易活动提供服务的个人或企业 三、批发市场的交易原则 拍卖或投标原则 委托代理原则 公平原则 限制性原则 收费原则 四、批发市场实行会员制度和保证金制度 五、批发市场的交易方法 拍卖交易 投标交易 协商交易 凭样品交易 凭规格交易 凭标准品级交易 六、商品交易所的特点 商品交易所内进行的是合约的买卖 参加商品交易所交易的必须是交易所的会员单位 商品交易所是规范的有形市场 商品交易所的交易商品有特别限制 商品交易所的交易集中、信息畅通、价格公平、买卖公平 七、商品交易所的功能 供求调节功能 价格形成功能 平抑价格功能 风险规避功能 八、商品交易所的分类 按上市商品进行分类 按开设或主管机关进行分类 按上市商品的种类多少进行分类 按商品交易所的组织形式分类 九、商品交易所的组织机构 交易所会员 交易所理事会 专业委员会 清算机构 十、交易所的交易者 投机散户 投机大户 经纪公司 场内经纪人 十一、商品交易所的交易规则 上市商品的条件 P203 交易方式：包括公开竞价原则和交易方式 清算方式 会员制度与保证金制度 * *