草根创业：191助我从零到千万.pptVIP

草根创业：191助我从零到千万 从零到千万 一、聚焦 二、杠杆借力 三、巧妙设计销售流程 四、找到可以影响你的用户群体的途径 一、聚焦 1、自我介绍： 草根出生、一无背景、二无雄厚资金 创业历程：背包的卖货郎、跑客户 一、聚焦 2、木桶理论 一个木桶装能多少水，取决于什么？ 植物生长对营养的需求 3、扬长避短 你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬 自己的优点。不足之处就是想办法和别人合 作，凹凸互补。 一、聚焦 4、找到你的客户群 *选择鱼塘：你知道哪个鱼塘最适合你吗？ *你要抓鱼，就要知道哪个鱼塘里的鱼最好。 *191论坛就是我选择的最好的鱼塘。 二、杠杆借力: 1、信任是可以转嫁的，转介绍，无比神奇！ 为什么淘宝的店小二会请求客户给好评？ 2、市场无限大，鱼塘无限多，拥有这样资源的朋友也非常多，怎么样才能有效借用？ 3、这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么样来帮助你，为什么要帮助你？ 二、杠杆借力: 4、例举：191会员转介绍 青岛平度王英奇——厚天农资 湖南大方农化时少尧——第一苦瓜 海南正业前营销总监张礼——张辉波 江西吉水的蔡润国——蔡润国 莱阳隋飞飞——娃哈哈………… 这样的例子举不胜举！ 三、巧妙设计销售流程 抓潜—测试—成交—追销—挖潜 1、抓潜：从别人的鱼塘开始。 *191是一个很大的鱼塘，里面有很多小鱼塘。 *每一个资深会员都有他们的客户群体，怎么样才能找到这些鱼塘？ *你想要的每一个客户，都已经是别人的客户。 三、巧妙设计销售流程 2、测试：邮寄样品、跟踪效果 3、成交：洽谈合作，达成交易 4、追销：不断增加销量的法宝。 5、挖潜（已经成交的客户都有自己的一个圈子） 四、找到可以影响你的用户群体的途径 1、191论坛互动式广告及多种形式的宣传 2、纸质媒体：农资与市场、农资经销商等 3、企业官方网站 4、百度推广、百度百科等 5、其他优秀的推广工具：QQ群、QQ空间动态、微博、微信等。 4.1.1 在191论坛的互动方式 1、积极鼓励并分享优秀会员的文章及优秀报道等。 2、积极举报不良帖子。努力维护论坛阳光向上的形象。肥料湘军也经常给论坛领导提一些建设性意见，并多次得到了论坛领导重视。 3、广交会员朋友，经常发短信问候会员朋友，凡来湖南长沙的191会员朋友都能以诚相待。 4、尽自己所能，回答一些会员的问题，并努力分享水溶肥料的发展方向。 5、能够满足需要样品的广大会员朋友，无论是乡镇客户、还是县级客户，甚至是竞争对手，肥料湘军也会安排邮寄样品。 6、在自己的圈子里大力宣传191，191才是真正农资人精神家园！ 7、从不恶意顶贴，顶贴也不强加上自己企业的产品图片。正正规规在191指定的栏目做广告，实实在在的宣传自己的企业及产品。 8、积极参与191论坛会员线下聚会活动，并为191论坛线下聚会提供适当的赞助。 9、积极参与191论坛周年征文活动等。 4.1.2 为191论坛积极提供建议 1、在全国成立记者站，关注农业新闻件。 2、多搞线下聚会活动，加强会员交流。 3、建议发行191论坛的内部专刊。 4、与优秀的商家厂家合作，提供推广促销会议、组织招商会议、新产品有奖试验推广活动等有偿服务。 5、寻找热心的会员积极参与到论坛的建设和运营中来。 6、建立强大的网上商铺。 7、多多举办线上互动活动。比如有奖周年征文活动。 8、积极发展论坛团购的功能，为广大的会员朋友创造集体利益。 9、集思广益，群策群力。充分调动大家积极性来丰富论坛。 4.1.3 肥料湘军：你是不是在忽悠农民？ 4.1.3 网络突发事件营销及处理策略 1、宽容理解、科学解释 2、积极互动 3、和发帖楼主积极沟通 4.1.4 互联网媒体首家采访报道 4.1.5 多次参加191聚会 2009年济南聚会发言 2010年济南聚会发言 4.1.5 191之3周年征文活动 4.1.5 191之4周年征文活动 4.1.5 191之5周年征文活动 4.2.1 《农资经销商》强势报道 4.2.2 《农资与市场》强势报道 4.3 企业官方网站 4.4.1 百度百科 4.4.2 百度百科 4.4.3 百度百科 4.5 其他优秀的推广工具 1、随着智能手机普及，手机终端技