投币式自助洗衣创业计划书.docVIP

团队 九重天（第九组） 日期 2014年11月21日 团队概况 团队名称 九重天（第九组） 项目名称 投币式自助洗衣机 团队队长 杨森 团队队员 张晶 王耀平 刘乐 通信地址 河北农业大学西校区 电话 电子邮箱 740637728@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 一、企业概况 主要经营范围：便携式投币洗衣机进驻学生公寓。 企业类型：服务 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验：曾经在另外地区体验过此服务的便捷性，并认为此服务有十分可观的发展前景，且十分具有可行性。 三、市场评估 目标顾客描述：在校大学生、在校职工、校内工作人员、学校周边居民 市场容量或本企业预计市场占有率：前期在30%，后期可达到60%左右。 市场容量的变化趋势：会随着宣传的推广和先使用者的好评越来越大，且由于独特的地理优势，后期竞争者出现的几率十分小，即使有也不可能有如此便捷的地理条件。 竞争对手的主要优势：成本小，价格相对较低。 竞争对手的主要劣势：地理位置不好，卫生条件差。 本企业相对于竞争对手的主要优势：地理位置方便，大众对此需求相对较高。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：前期投入资金较多，与学校的场地协商问题。 解决问题对策： 1.请团队成员通过各种途径宣传此服务的好处，使大家更了解此 服务的便捷，做“活广告”。 2.可以与洗衣机厂商进行协商，签订协议。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 投币式洗衣机 在宿舍楼内就可享受洗衣服务 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 每次三元 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 河北农业大学西校区 河北农业大学东校区 (2) 选择该地址的主要原因：本地区消费群体大，对此服务需求大，且目前竞争对手少，已有竞争对手竞争力小。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 4. 促销 人员推销 全体成员 成本预测 广告 传单、微信、QQ 成本预测 公共关系 同学、朋友、校方 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称：九重天自助洗衣 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 洗衣机 150 900 135000 宣传传单 1000 0.2 200 2. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 135000 1000 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 校内电费 供应商名称 地址 电话或传真 河北农业大学西校区 保定市乐凯南大街 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价