蓝光渠道部主管个人竞岗研讨.pptxVIP

Page 0 渠道部主管岗位 竞岗报告 竞岗人：杨刚 2015年7月 Page 1 内心独白 　 你有你的想法，我有我的坚持;你否定我一无所有的现在，我会用行动决定我的未来;你担心我黑心无良骗钱坑爹，我会坦荡宣言我问心无愧;你可以轻视我们的年轻，我们用态度证明这是谁的地盘。房产渠道注定是不断前行的板块，路上少不了挫折和坎坷，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要继续前行。 我是杨刚，蓝光渠道专员，我为自己代言! 关于这次竞岗：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习， Page 2 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 19岁，我来到合肥，在家人的支持下，我经营了一间电器五金店铺，每天接待不同客户，和各种不同的客户打交道，自己销售和进货。懂得了与人处事，积累了深厚的销售经验 22岁，我放弃了经营还不错的店铺，追逐我的职场生涯梦，我进入了中国平安保险公司，在保持自己业绩双钻的情况下，最短的时间里晋升为主任，也是安徽平安最年轻的主任。 23岁，对未来行业展望和保险行业的制度，我离开了保险行业，进入了房地产。在北京，看到了房产的欣欣向荣。对家庭的思念和责任，年底我回到了合肥。 19 22 23 个人简介 Page 3 个人简介 个人职业优劣势情况 优势 本人做事认真，营销经验丰富。 尊重权威有较强的执行能力。 善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。 在之前团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。 [S] 劣势 老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。 进入房地产行业时间短。 [W] Page 4 项目渠道主管的职责 负责监督《渠道销售管理制度》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报分公司处理； 要求渠道专员撰写每月、每周、每天计划的制订及执行。 渠道专员考核及团队内部协调： 依据项目情况的变化，及时灵活对渠道专员进行合理调配使用； 跟进内场置业顾问待客情况，每日和置业顾问进行盘客总结，上报给主管； 每日的夕会总结，疑难客户的案例剖析，分享。 协调并解决渠道和内场置业顾问同事之间的一些问题。 Page 5 项目渠道主管的职责 及时有效的配合执行公司及两个项目策划组制订的各项销售政策； 每日的展点，派单留电安排回访及其每日到访客户与置业顾问对接，晚间的当日客户盘客； 做好现场到访客户相关数据统计：每日展点，派单留电邀约到访、电商客户到访，报备表格填写，成交量数据汇报。 特种兵拓展：渠道专员拓展自有资源，朋友圈，发掘特种兵，与二手房洽谈，进行合作事宜，资源整合。 每日的明日计划表，每周的下周计划表，每月的月计划表 发至主管，由主管审核后发至经理。 开拓企事业单位，公司的渠道，开发大客户、写字楼客户储备。 Page 6 项目渠道主管的职责 与公司内部对接： ? 渠道工作执行：每日渠道专员执行工作情况向渠道经理汇报、沟通； ? 渠道团队：不定期向渠道经理汇报渠道团队的变化及渠道专员心态变化； ? 电商反馈：每日填写并在OA中发起《电商执行日报》《营销提留台账》审批，每月10日前填写《电商自查报告》《电商合作台账》《电子商务执行台账》上报城市公司财务管理单位。并及时汇报与电商对接过程中接收到的有利或不利的信息。 Page 7 如何组建一支 强有力的渠道团队 方法 1、了解团队、认知团队 （小成功靠个人，大成功靠团队） 2、规范工作标准 制定适用的制度，约束团队 培养团队形成良好的工作习惯 及时记录渠道工作情况，完成后及时要求渠道员进行反馈 3、以身作则勇担责任 4、培养学习型团队 鼓励团队成员应用所学习的知识提升自身学习能力， 改善行为 Page 8 5、留住人才 感情投资——让员工知道我在关注他们 工作再设计——让工作快乐而有趣 参与式管理——让员工参与讨论部门发展规划， 参与部门的管理 激励——保持有效的激励性沟通 弹性化管理——让员工尽量有自己的私人空间 6、善于总结、不管进步 作为主管要善于观察、善于发现问题 鼓励员工提出问题 及时组织团队针对问题召开会议，进行总结、 不断改进 如何组建一支 强有力的渠道团队 方法 Page 9 平等 尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足赤，碰到问题，双方应以客观、谅解的心态，互相扶持、协调解决好工作中碰到的困难。 配合上出现问题时，双方应以积极的心态协商解决问题。甲方不应以抱怨、不满的心态，乙方不应以消极、对抗的态度来进行工作配合。 把项目