连锁门店布局与陈列管理研讨.pptVIP

连锁门店布局与陈列管理 Shining Stars 连锁门店商品布局与陈列的意义： 连锁门店通过优化布局与商品陈列，使之显得更加合理，有自己的特色，从而吸引更多的消费者。 增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望。 改善商品库存，库存控制管理。 创造陈列美观，突出企业形象。 争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。 连锁门店基本布局六要素： 出入口 通道 货架组合 广告位 收银台设计 后场设计 ④广告位 售点广告也称POP,是指在购买场所、商店的周围入口、内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特点是零售商店的一种主要的促销工具。 ⑤收银台设计（捷+舒） “捷”迅捷，即便于顾客结账购买。“舒”舒服，要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银台设计使消费者感觉更舒服。 ⑥后场设计（合+联） 后场与前场的面积比例一般为2 ：8，此外还要注意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线连接，单线可避免食品和某些商品串味，双线连接则比较方便快捷。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 挂装的陈列方式 　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。 　　挂装陈列时应注意以下几点： 　　1、明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。 　　2、同一系列款式的货品使用同一种衣架， 　　3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 　　4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 陈列原则 以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。 这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。 以色彩渲染氛围　色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。 营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 橱窗陈列 陈列方法： 1、时间陈列 2、系统陈列 3、分类陈列 4、专题陈列 5、特写陈列 对于一个服装加盟店来说，服装陈列要有美感。若将服装乱七八糟、随意堆积起来，或按照商品分类机械地摆出来，毫无美的效果，更谈不上美感了。那么，怎样的陈列才让顾客赏心悦目呢？一起来看看。 　　1、同一色搭配 　　同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 　　2、对比色搭配 　　就是说用冷色来烘托暖色，但是要注意冷暖色的穿插，不能让冷色和暖色各占50%，3：7左右的比例比较合适。 　　3、合理利用活区 　　所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 　　  　　4、模特数量要控制 模特比较容易出展示效果，但店铺放模特过多，会起到反效果。所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上，才有最好的效果。 　5、卖场陈列要有节奏感。 　　不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色，太不协调了，冷暖搭配要有节奏感。 在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品? ?以下是女装的单杆陈列方法： 女装大部分是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和3色的陈列图案如下：（左图为2色，右图为3色）? 这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。在陈列的时候，将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到了制造“节奏”的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。 上图的职业女装陈列其实也采用这样的技巧，黑与白是这个