谈判技巧(四)(于晓航)-中华讲师网.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 圣 经 谈 判 圣 经 ——终极谈判策略 目 录 第一章 了解谈判 第二章 谈判发生的条件 第三章 你是强者还是弱者？ 第四章 如何准备谈判 第五章谈判与情报 第六章 让步的艺术 第七章 锁住自己 第八章 谈判战术的原则 第九章 推动谈判与结束谈判 第十章 谈判与文化 第四章 如何准备谈判？ 决定自己到底要什么 决定哪些人上谈判桌 黑脸白脸好配套 知法识法更胜一筹 议程排列巧妙尽在其中 选择合宜的谈判时间 第四章 如何准备谈判？ 谈判之前， 一定要根据自己的实力， 排列赢、和、输、破裂 四种谈判结果的优先顺序。 20.决定自己到底要什么 权力的大小，决定我们敢要些什么 赢：按照我方条件达成协议 和：双方各让一步，当然也许这一步并步对称，但只要我们没有觉得牺牲很大，就算和 输：按照对方条件达成协议 破裂：一拍两散 第四章 如何准备谈判？ 先输不代表赢 底线之外还需备案 第四章 如何准备谈判？ 谈判桌上的结构实金字塔型， 不是民主的， 除了主谈者外， 谈判桌上还需要一个观察者。 21.决定哪些人上谈判桌 谈判桌上没有个人英雄 观察者角色重要 谈判是可以喊停的，不是“请示”对方我们可不可以叫停，而是告诉对方我们需要时间考虑一下。 第四章 如何准备谈判？ 谈判时通常有黑脸，也有白脸， 下黑上白搭配， 才能演出一出完美的戏。 22.黑脸白脸好配 黑白相配的方法最好是“下黑上白” 白脸未必要配黑脸 黑白搭配需要演练 第四章 如何准备谈判？ 对法律透彻了解， 是谈判桌上致胜武器之一。 23.知法识法更胜一筹 了解与议题相关的法律 可聘请律师，但律师只能作我们的“口”不能作我们的“大脑” 不只做纯法律的考虑 第四章 如何准备谈判？ 谈判如果是先谈后协议， 则有议程战术在其中， 议程战术的巧妙运用， 将有助于谈判的顺利进行。 24.议程排列巧妙尽在其中 谈判的程序 先谈判，然后取得协议 先有协议草案，谈后据此逐跳谈判 先谈容易的议题 第四章 如何准备谈判？ 1 协议 2 3 易 4 难 5 1 2 3 易 4 难 5 第四章 如何准备谈判？ 让步的战术 1 2 3 易 4 难 5 第四章 如何准备谈判？ 控制谈判速度的机关 1 2 4 5 3 所谓先决条件，其实只是一个控制谈判速度的机关罢了 先决条件 第四章 如何准备谈判？ 5 1 4 2 3 1 2 4 （一起谈） 3 5 第四章 如何准备谈判？ 以推为进的意外效果 第四章 如何准备谈判？ 谈判时间适合上午或是晚上？ 适合星期一还是周末？ 时间因素也会影响谈判的结果。 25.选择合宜的谈判时间 周一周五不是谈判天 事前演练不可少 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台