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高校营销宝典研讨
荆州移动 2009高校入学营销方案 上下联动、积极备战 1 缜密组织、全面出击 2 巩固维系、深耕校园 3 目 录 李总全面负责指挥工作 市场部设立战役办公室，其主要负责贯彻落实领导小组的营销布置、宣传部署、战略情报搜集、政策调整、资源协调、支撑协调、受理流程协调、信息发布等。 高校入学营销战役领导小组 公关保障小组 、营销政策支撑小组 宣传支撑小组 、营销资源支撑小组 BOSS系统现场维护小组 、网络保障小组 物流保障小组 、宣传报道小组 战况通报小组 、现场安全保障小组 后勤保障小组 、业务稽核支撑小组 营销战役支撑小组 9支突击队 高校现场营销突击队 小组办公室 比准备 比协同 比智慧 比信心 营销四 大步骤 地面营销 持续营销 前置营销 拦截营销 各单位本地生源上门营销率为30.76%，成功率为14.33% 二、做好本地生的服务营销工作 三、做好老生的稳定工作 四、 做好高校教职工稳定营销工作 共夹寄 XXX张，截至8月31日激活 XX 张 一、做好号卡夹寄工作 营销、服务、宣传覆盖学生及家长从家到学校的所有路径。 迎新车 新生存放行李准备上车 迎新车上做介绍 迎接新生现场 大一新生在阅读《大学新生杂志》 主要责任单位 工作重点 主要营销手段 经营目标 营销规划 放号、老客户稳定、新业务推广、V网发展、终端促销、铁通宽带促销、3G业务及新业务体验 新增市场占有率85%、校区基站内通话用户份额80% 市场经营部、城区营业部、集团大客户中心；配合单位：各职能部室及中心 现场摆点促销、流动服务车营销、包楼营销、借助第三方力量放号营销、其它隐性营销 今年在对电信和联通进行优劣势分析后 ，确定营销方案和预案。 （1）直销员（最踊跃的动感达人——直销员） （2）活动丰富 （3）广开渠道 （4）宣传抢眼 4,000 3,000 2,000 1,000 （8月25日起累计） 巩固并扩大地面营销战果： 1、包楼持续营销至9月底，10月份后转入常态化工作 2、赞助院系篮球赛、迎新晚会等活动 3、荆州歌友会、潘玮柏武汉演唱会营销 4、在每新生年级布置眼线，关注对手动态 * 荆州移动 2009高校入学营销方案 *
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