新品上市完全手册》七章：新产品上市促销执行及控制要点(上).docVIP

新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上） 中国营销传播网， 2004-03-04， 作者: 魏庆、顾凡、贺亮， 访问人数: 11090 目　录 第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页第 5 页 　　促销，顾名思义，促进销售的方法。 　　在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 　　做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。 　　决定企业促销效果主要因素有两个：　 　　·促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式； 　　·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 第一节　通路促销 　　新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 　　1.经销商新品订货会 　　2.经销商价格折扣促销 　　3.经销商销售竞赛 　　4.批发商进货搭赠 　　5.批发商订货会 　　6.批市陈列奖励 　　7.零店铺货奖励 　　8.随箱附赠刮刮卡 　　9.箱皮回收 　　10.零店陈列奖励 　　通路促销的执行单位通常是企业销售