20日产说会促成要领.pptVIP

说明会促成要领 一、会场促成流程 （1）迅速找到客户（自信） （2）三板斧话术： 没有白来吧，听明白了吗＋专家讲清楚了吗＋准备请几樽，其目的：破冰、限定话题、直接切入促成； （3）注意点：融会贯通、变成自己的语言 （4）四大促成话术的运用：聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 （5）理财确认卡现场填写，促使客户选择当日缴费； （6）投保单的提前填写，带客户与领导合影。 三、现场沟通注意事项 4、客户未签单 今日资金到帐的客户可获得建国60周年纪念银币一套，请从速办妥手续。 （1）聚宝盆话术　　 守住财富比创造财富更重要！“金鑫延年”不仅使您的资产保值增值，而且还为您提供了人身保障，还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您一定要请十尊。 注意：1、促成动作—拿出确认卡让客户填写 2、填写聚宝盆准备放在何方位 二、四大促成话术 　 业务代表电话 　 业务代表 　 客户联系电话 (先生/女士) 客户签名 当日投资到帐的嘉宾可获赠精美奖品1份 □下午 □上午 投资时间 　 投资金额（万元） （樽） 赠送聚宝金盆 □摆东面: 佑商人 催财转运，财源广进 □摆南面: 祈老人 福如东海，寿比南山 □摆西面: 护孩子 学业有成，金榜高中 □摆北面: 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 聚宝金盆佑全家 五周年幸运客户答谢会理财确认卡 华泰人寿杭州中心支公司 由客户亲笔签名 （2）产品话术 金鑫延年有四金五福六特权（产品特点包装），老师说地对：守住财富比创造财富更重要，不仅使您的资产保值增值，而且还为您提供了人身保障，您是请三尊还是五尊呢？　 注意：1、促成动作—拿出确认卡让客户填写 2、填写聚宝盆准备放在何方位 （3）氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任心，为家人幸福生活存上了一笔理财基金，像您这样事业有成的人士一定非常希望为家人幸福生活增添一份保障吧，您看受益人是写孩子还是写爱人。 再说吧，您看这么多人都存了，您还等什么了？ 注意：1、促成动作—拿出确认卡让客户填写 2、填写聚宝盆准备放在何方位 （4）观念话术 许多成功人士正是选择了正确的投资工具才有了今天的成就。金鑫延年是个很好的理财产品，既让自己的财富保值增值，又享受保障，您赶紧选择一下吧。 注意：1、促成动作—拿出确认卡让客户填写 2、填写聚宝盆准备放在何方位 1、签单要敢于开口，利用聚宝盆和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，5次拒绝处理以后才放弃； 2、不要就问题而解决问题； 3、计划书最低要按年交10万设计。 （1）注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应； （2）借助专家组、已签单客户的金樽做促成动作； （3）积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的原因；　　 （4）主持人不宣布结束不准带客户离场（待会还有兑奖，说不定您就中大奖了，一会还有午宴，我们再等等吧！）。 5、会中催收话术 进入最关键的环节：会场促成阶段。会场促成主要要注意以下几点： 1、 在三板斧之后呢，还有四把小刀，也就是我们的四大促成话术：金樽的聚宝盆的话术—要点 边说就边拿出你理财确认卡让客户填写，并填写出聚宝盆放在什么方位，金樽是此次产说会的亮点 有人说我们很多客户都不信佛，这个没有用，但是我要告诉大家，现场一点迷信色彩都没有，只是有风水的讲解，风水学是一门科学，我们每位老总在新搬入办公室的时候都要进行移位，这是迷信吗，这就是风水。 最好领5樽都领回去， 其次就是产品的话术，要告诉讲师讲的金鑫延年能给我们带来什么利益。 同时可以通关其他人签单的氛围，来促成： 观念话术： 这四个话术没有很多的顺序但是大家一定要记住，因为通关3板斧后，客户可能说我在考虑考虑等几把利剑挡了回。 在了解了话术后，看看现场沟通要注意哪些事项呢***** 至少要经过5次拒绝处理：用奖品金樽、观念、产品、现场气氛等进行沟通，要有不抛弃、不放弃的精神。 不要就问题而解决问题，不要被客户牵着鼻子走。我们要引导客户。 现场有计划书的设计，要按照年缴10万设计。如果按照1万，就签1万，如果10万，往下减也不会减少成1万。 现场由设计计划书的人员，但是一定要营业单位和营销伙伴自己先准备好 * * 进入最关键的环节：会场促成阶段。会场促成主要要注意以下几点： 1、