无删减版：宜搜CE汪溪谈与投资人的相处之道.docxVIP

宜搜CEO汪溪为北大MBA讲授创业者与投资人的相处之道 雷士照明创始人吴长江与投资方代表阎焱的争斗，在各方“挺吴”和“挺阎”势力加入之后，逐渐升级为一场国内创业者与投资人之间如何博弈的大讨论。 近日，宜搜科技CEO汪溪为北大国际MBA学员们做了一场题为《与“狼”共舞——浅谈创业者如何与VC/PE相处》的讲座，分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。 “在移动搜索领域，宜搜之所以成为唯一可与巨头挑战的公司，一定是创业者与投资人共同努力的结果。懂得与投资人的相处之道非常重要。“汪溪如是说。宜搜科技成立于2005年，是国内最大的手机搜索服务提供商。目前，宜搜为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。宜搜总共拥有4轮融资，最近一轮是在2011年完成的总额达5000万美金的融资。 与“狼”共舞要知彼：“狼”有什么特性？ 1、贪：以追求资金的增值为最大的动机 创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。 2、凶：驱使创业者更快速的发展，更快速的实现盈利，更快速的上市 投资方为了快速实现投资回报，需要创业者更快速的发展，更快速