西安通海酒店—+IMC整合营销战略方案.docVIP

西安通海酒店——IMC整合营销战略方案 项目名称 西安通海酒店——IMC整合营销战略方案 服务客户 西安通海酒店 策划执行 陕西贝格艾迪营销策划有限公司 前言 市场分析 项目自身诊断 项目定位系统 营销推广策略 传播计划及费用分配 结束语 前言 ‘天时’‘地利’‘人和’是商战成功的三大要素。 西安通海酒店选择在春节这一消费旺季开业作为入市契机，是为抢占‘天时’；而其营业场所——陕西省交通职业学校“综合楼”存在设备老化、环境陈旧、位置较偏的问题，这是短期无法改变的，是硬伤，可谓不占‘地利’；业主从经营项目的确定和整个项目的装修实施的时间仓促，作为高起点、高标准、高档消费的定位，其管理，营销，宣传推广等方面没有做足够准备，一则无前期积累客户，二则无法迅速形成忠诚客户，没有人气，可谓不占‘人和’。如此说来缺一不可的‘天时’‘地利’‘人和’尚无其二，如何能生意兴旺？如何能保证销售额？如何能保证近期效益和长远发展？ 针对这些问题， 不遗余力的提供解决方案给酒店决策者， 这也就是我们这一专业团队的价值体现。 A、市场分析 西安是一个旅游城市，其饮食文化和历史文化同样悠久，有说法：吃在陕西。西安的餐饮市场发达，以城内和南二环最为突出，大香港胞翅酒楼、西安饭庄、全聚得、老成都、老西安、海中霸、竹园村、蛐蛐火锅、老孙家等等，各有千秋，不一而足。而