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愿望捐款网站策划案 参赛院校：北京邮电大学世纪学院 参赛组别：本科组 团队名称：极善建者 团队成员：李司宇 贾梦洋 程颖 傅月 目录 前言····················································· 3 第一章 项目简单描述······································3 第一节 项目简单描述······································3 第二节 捐款情景假设······································3 第三节 目标人群······································3 第四节 网站规划······································4 第二章 项目分析·····································4 第一节 市场分析·····································4 第二节 SWOT分析·····································4 第三节 网站优势分析及策略···························5 第四节 企业商品定价·································6 第五节 产品降价目标分析··························6 第三章 项目服务宣传策略·····························6 第一节 网站的服务策略·······························6 第二节 网站宣传策略·································7 前言 2010年是不平凡的一年，是灾难的一年，让我们回顾一下：云南旱灾玉树地震渤海全部结冰唐山地区连续发生3.1级与4.2级地震6月22以来的江西洪水8月7日甘肃舟曲特大泥石流?7月末吉林等地多处遭受洪水袭击8月辽宁迎战鸭绿江特大洪水云南贡山泥石流为了灾区、为了同胞、为了亲人、为了孩子，更是为了国家、为了民族，我们慷慨解囊，奉献爱心，奉献精神。这是我们中华民族的传统美德。捐赠是一个人个人修养和精神境界的体现，是个人道德素养的一方面受捐者优势：实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。 按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。通过我们网站明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。 捐款者优势：捐款方便献爱心满足感实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。 正常流程捐赠流程： 1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。 2）清洗干净。 3）装袋——先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程中被雨水淋湿，邮局邮寄。 注意： 纸箱袋子不能封口，邮局要检查。 4）扛到邮政局。 5）购买包裹单，填上地址。 6）封袋，袋上写地址。 7）选择保价。 8）邮寄，每公斤收费是2块－4块钱。 如此繁琐。 使用我们网站你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。并且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。 合作企业优势：扩大企业影响力，树立企业正面形象。 传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。往往企业形象展示局限在受捐地区。通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设， 传播覆盖率较传统媒体快速。所须成本远低于正常途径的企业宣传。 要增加流量的方法，就是博取回头率。如果一个网站，没有去管理维护、增加内容，要让访问量不断上升是不可能的。采用诱导、大规模的宣传，一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的地方，就会马上关了浏览器，甚至都不找到刚才进去的那个网站叫什么名字。 所以，最好的宣传方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者。图片的病毒式营销将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块。 北京邮电大学世纪学院极善建者队 2