第五章目标市场营销战略课程.ppt

第七章 目标市场营销战略 教学目的: 在市场细分基础上掌握目标市场营销战略的运用，了解市场定位的方法。 教学重点及难点： 市场细分的概念、方法与理论依据、原则； 市场定位的含义、步骤及市场定位战略。 市场细分、目标化和定位的步骤 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 案例一 学好市场细分  打造局部市场最强势 元旦春节前，为争夺消费者，所有商场都各施招法，你送礼，他打折，很是热闹，但老调重弹居多，有创意的少。搔不到消费者的痒处，所以销售业绩并不理想。 南京市山西路百货大楼一不打折，二不送礼，却推出了一项“购家电，送到县”的促销举措，凡在春节前在山西路百货大楼购买采电、冰箱等大件家电的省内顾客，商店负责把货免费送到县城。家住六合县竹程乡在南京打工的邓姓农民捷足先登，成为第一个购买者。他买下一台三洋牌54厘米彩电，办完相关手续就轻松地返回县城等着取彩电去了。连日来“山百”家电生意格外红火，购家电的，大多是外县进城打工者。 南京“山百”之所以能成功地组织这次促销活动，关键是没有泛泛地面对所有能买彩电的消费者，而是只加抓其中的很少一部分——打工族。 案例一 学好市场细分