D1 经销商拓展与管理 3.doc

你是否觉得每次招商会来的人不少，但符合要求的寥寥无几？ 你是否觉得优秀的加盟商越来越难找了？ 你是否觉得与加盟商的关系越来越紧张？ 你是否觉得精心策划的促销活动，到了加盟商那里得不到落实？ 你是否觉得和加盟商之间越来越难沟通？ 你是否在埋怨加盟商为什么不和你站在同样的角度考虑问题？ 为什么对加盟商的管理总是心有余而力不足？ 鞋服企业大区经理、省级经理、管理代理商、加盟商、经销商人员 《经销商拓展与管理》 课时：1天 课程大纲 1 、品牌公司渠道拓展 渠道商开发策略及渠道商审核 最具有开发价值的10种渠道商 常见的六种招商方式解析 渠道商是怎么招来的 会前与会后跟进策略 如何促成渠道商加盟 2 、经销商开发的技能训练 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型） 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩） 主动出击、各个击破的方法训练 多头并进、优胜劣汰的思维训练 整合推广、立体宣传的途径介绍 重点培养、核心扶持的策略引导 课程大纲 3、招商加盟会议的组织 招商会的传统流程与创新设计 招商会的实施要点与过程控制 招商会的主持、组织和管理 失败招商会案例分析 成功招商会案例分析 4、经销商辅导与关系维护 如何站在中国经济的高度提升行业信心 如何站在行业的高度提升产品信心 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等 如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等） 如何处理合作关系和私人关系 如何与经销商建立合作伙伴关系  中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问 曾担任中国大区宝姿服饰（国际）公司营销总经理 曾担任Inditex集团ZARA品牌 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）