链家网房源点评技术方案.pptx

点评培训 Contents 目录 01 02 03 点评的重要性及入口 点评的组成及写作 点评注意事项 01 Part 点评的重要性及入口 点评的重要性 房源点评是房源的详细说明，能更详细的展示房源情况 优质的点评才能体现经纪人的专业度，赢得客户信任 房源点评直接对接链家网，直接影响客户的购房体验 点评入口 02 Part 点评的组成及写作 房评的组成 房评的组成 标 题 正 文 匹配客户搜索，提点正文，突出卖点 详细阐述房源优势以及卖点，体现专业度 核心卖点 标题的补充说明，突出房源卖点 卖点 卖点？什么是卖点？ 卖点就是本房相对其他房源或者其他区域的突出优势 点评中准确写出房源卖点，有利于吸引客户的注意，获得点击 看例子，找卖点 南北通透 得房率高 中间楼层 无遮 挡 户型方正 送家具家电 精装修 明厨明卫 稀缺户型 百子湾家园小区，经济适用房，南北通透两居，100.03㎡，套内面积82㎡，10/16层，前后无遮挡，报价350万 ；户型非常方正，不带任何斜角，主卧、客厅朝南，次卧厨房朝北，两卧室中间是卫生间，卫生间也有窗户，明厨明卫；小区每栋楼最多只有两户这样的户型；业主去年刚花了15万装修，家电家具也都买的品牌产品，洗衣机和空调都是海尔的，液晶电视是三星的40寸彩电；家具是从宜家家居全套定制的，这些都可以赠送；满五年，是业主家庭名下唯一住房； 业主售房是为了换房，不太着急，换房周期可以给5个月，贷款、全款都可以 小区建成于2007年，共分为三个区，绿化率35%，临近地铁七号线百子湾站和一号线四惠站，公交车专113路（百子湾家园东站—四惠枢纽站）、专87路（百子湾家园东站—双井）、581路（大郊亭桥—青年路小区）等，学区：垂杨柳第四小学，周边有沃尔玛、乐购、永辉等大型超市以及国美、苏宁、红星美凯龙等大型购物商场 满五唯一 付款灵活 交通便利 绿化率高 商业齐全 学区名额 实词和虚词 案例：实词和虚词 南北通透，怎么个通透法？南北通透，通风就一定好吗？ 正确的写法：房子南北通透，客厅、主卧朝南，次卧室朝北，两卧相对，打开窗户能实现自然通风，而且房子位于中高层，前后都没有遮挡，更增强了通风效果 性价比高，怎么个性价比高？满五唯一就一定性价比高吗？ 正确的写法：满五年唯一的普通住宅，交易过程中产生的税费只有契税，免缴5.6%的营业税和差额20%的个税，交易成本低，性价比非常高！ 标题怎么写？ 小区 商圈 居室 卖点 随意组合，突出卖点，吸引客户，获得点击 看房源，写出标题 金色阳光花园小区 南北两居 业主换房急售！ 免税！金色阳光花园南北通透两居，急售！ 豪华装修！堤口路 南北通透两居 超值好房！ 小区：金色阳光花园 商圈：堤口路 户型：两居室， 面积：90㎡ 朝向：南北 楼层：10/16 装修：豪华装修，欧洲风格 税费：只有契税，无营业税、个税 业主：换房，着急出售 怎样写正文及注意事项 （1）从业主角度：具体、真实的表述房源属性 正文写作思路：从不同角度出发去思考问题 （2）从客户角度：卖点如何适合“我”、吸引“我” （3）从经纪人角度：突出优势以及适合哪种金融产品 怎样写正文及注意事项 （1）从业主角度：以“主人的角度来看待房子” ①房屋物理属性，以及其对房屋的积极影响 ④小区配套及其对日常生活的积极影响 ②售房原因，接受的周期以及付款方式 ③小区基本情况，居住人群、绿化、休闲等 怎样写正文及注意事项 （2）客户角度：以客户的眼光来看房子 价格、付款方式、周期 户型、朝向、楼层、小区 交通、学校、其他配套 怎样写正文及注意事项 （3）从经纪人角度：区别于其它小区或房源的卖点，适合哪种金融产品 ①房子对比其他房源的突出优势 ②适用的金融产品 核心卖点 户型介绍 装修描述 税费解析 售房原因 投资分析 交通出行 学区介绍 周边配套 小区介绍 看例子，写出点评 百子湾家园小区，经济适用房，南北通透两居，100.03㎡，套内面积82㎡，10/16层，前后无遮挡，报价350万 ；户型非常方正，不带任何斜角，主卧、客厅朝南，次卧厨房朝北，两卧室中间是卫生间，卫生间也有窗户，明厨明卫；小区每栋楼最多只有两户这样的户型；业主去年刚花了15万装修，家电家具也都买的品牌产品，洗衣机和空调都是海尔的，液晶电视是三星的40寸彩电；家具是从宜家家居全套定制的，这些都可以赠送；满五年，是业主家庭名下唯一住房； 业主售房是为了换房，不太着急，换房周期可以给5个月，贷款、全款都可以 小区建成于2007年，共分为三个区，绿化率35%，临近地铁七号线百子湾站和一号线四惠站，公交车专113路（百子湾家园东站—四惠枢纽站）、专87路（百子湾家园东站—双井）、581路（大郊亭桥—