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管理会计学 哈工大管理学院 会计系 周振华 第四章 预测分析 预测分析概述 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测 第一节 预测分析概述 经济预测及其分类 经济预测一般程序 经济预测及其分类 经济预测：根据已知历史资料和现有经济条件，按经济发展的内在规律，有目的的预计和推测未来经济发展趋势与水平的过程。 经济预测分类 经济预测一般程序 确定预测目标。 收集、整理和分析各种预测（历史）资料。 选定预测方法，建立预测模型，确定预测误差。 进行实际预测。 评价预测结果，修正预测误差，提交预测报告。 第二节 销售预测 销售预测的概念与意义 定量分析法 销售预测的概念与意义 销售预测：根据历史的销售资料与市场需求的变化，预测未来一定时期内有关产品的销售量和销售状态及其变动趋势。 销售预测的意义： 销售预测是企业经营预测的前提 销售预测是企业经营决策的依据 产品市场寿命周期是指产品的市场寿命,即一个产品从开始投入市场到被市场淘汰为止的整个时期.它是消费者从接受、认同到拒绝产品的全过程. 典型的产品寿命周期经历初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 （1）投入期。又称介绍期，是产品投入市场的初期阶段。产品刚刚问世，尚未被消费者和经销商所了解和接受，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产成本高，促销费用大，利润低，甚至亏损。 （2）成长期。是产品被广大消费者和经销