12项专业要求-电话营销人员.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E * * 电话营销人员在声音和语言方面的12项专业要求 电话营销人员在声音和语言方面的12项专业要求 《吕氏春秋》云：“故闻其声而知其风，察其风而知其志，观其志而知其德。”意思是说：听一个人说话的声音就能知道这个人的风度，观察这个人的风度就可以明白他的志趣，而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。 电话销售就是一种声音与语言的艺术。 电话销售人员：只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应，并判断营销方向是否正确。 准客户 ：在电话中无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个电话销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 所以，电话销售人员的声音和语言表达非常重要， 通常考察电话销售人员的声音及语言感染力有以下12个方面。 电话营销人员在声音和语言方面的12项专业要求 一、语 速 不要太快或太慢，可能是由于长期工作的原因，因为电话销售是一种快节奏的工作，大多数电话销售人员说话的速度都偏快。语速太快容易造成客户听不清楚，电话销售人员最好具备可以控制语速的能力，一般情况下，语速保持在120字～140字/分钟比较合适。当然，如果能够根据客户的语速而调整自己的语