品牌地推讲课.ppt

5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。 8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。 9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！?如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中） ·数据筛选 ·数据统计总结 四.数据整理分类 五.地推考核方式 领导组织检查团检查地推效率 各项目检查图片公布 前期地推活动方案 市场部 2016年3月5日 地推活动目的 通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。 一.线下推广方式 1、DM单派发 2、DM单扫楼 3、驻点宣传 4、举牌 5、自行车车队 1、DM单派发 2、DM单扫楼。 3、驻点宣传 4、举牌 5、公共自行车队 二、线上免费推广方式 1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门户网站。 4.微博、朋友圈。 1.微信公众平台软文推广 2.58同城+赶集+百姓网 3.企业门户网站 ·顺企网 ·114黄页 ·黄页 ·行业信息网 ·黄页88 ·百贸网 4.微博、朋友圈 三.地推具体细则 1.地推物料汇总。 2.经费预算 3.各种宣传方式主攻区域 4.重点市场划分 5.地推人员安排 6.派单相关细则 1.地推物料汇总 物料 规格 数量 咨询台 可折叠 X展架 活动宣传内容，微信二维码 条幅 活动主题 小礼品 鼠标垫、签字笔、杯子、指甲刀等 抽奖箱 DM单 服务卡 调查问卷 工装 照相机 活动现场拍摄 手举牌 气球 自行车旗 2.经费预算 物料 规格 数量 单价 总价 咨询台 可折叠 X展架 活动内容，微信二维码 条幅 活动内容 小礼品 鼠标垫、签字笔、杯子等 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用 3.各种宣传方式主攻区域 物料 区域 推广形式 DM单、手举牌、服务卡、调查问卷 社区、主干道、公园、商业广场 派单、“游街” DM单、X展架、条幅、服务卡、调查问卷、 咨询台、礼品 社区、公园、街道 驻点+派单+调查问卷+扫码+送小礼品 DM单、服务卡 社区楼 扫楼 自行车车队+车旗 主干道 骑行+散单 4.重点市场划分 1----为核心的东北部战略市场 2.-----为核心的东南部战略市场 3.-------为核心的西部战略市场 5.地推人员安排 一.人员构成： 1.每个项目部出5个人。 2.总公司出3个人。 3.招聘大学生兼职10人。 二.人员配置 三个项目部各自成立地推小组，项目经理牵头对地推工作全权负责。 项目驻点地推人员2人 派单人员3人 6.派单相关细则 (1)派单任务量 (2)工作安排实例 （3）派单时间段 （4）派单说辞 （5）客户问题解答 (1)派单任务量 每个项目每周完成派单1万张。 每个项目每周完成服务卡发放3000张 完成覆盖率： 扫楼任务量： 接单量： (2)工作安排实例 实例： ·地点：公园、重点商业、重点小区。 ·时间：10点—18点减中午吃饭时间一个小时，七个小时 ·宣传页数量：100×7=700份 ·调查表数量：700×10%=70份 ·纪念品数量：70×100%=70份 (3)派单时间段 1、社区：周三至周日（11:00—19:00） 2、商超：周末或每天（营业高峰期） 3、广场、公园（11:00—18:00） 4、其他临时安排 统一说辞，简要告知受众单页核心内容，从视觉和听觉两方面刺激受众，避免以往一声不响的单一宣传。 笑容 音量 主动 1.你好老师（叔叔、阿姨、大哥、美女、帅哥）舍卫士服务中心请了解一下。 （4）派单说辞 （5）客户问题解答 传单最主要的功能是告知，因而只有它难以达到企业的目标，引发顾客购买，以往传单发出去了，受众却很少去阅读，这就需要人员彻底的了解传单上所宣传的相关内容并作出合理并且具有诱劝力的解答，将顾客的潜在需求转化为实际购买，我们在前期准备时会认真了解商家所要宣传的信息，争取为您获得最大的利益。 1、发单员应熟悉