201101碧桂园十里银滩营销策划报告BY世联分解.ppt

渠道利用2——目标客户拓展 ④商会渠道：私企业主客户 邮轮出海一日游，震撼高端财富阶层 活动目的：对高端财富聚集地的私企业主等圈层客户进行重点异地推介，形成区域外客户拉动 参与人员：私营企业老总、圈层客户 活动内容：以一日游体验活动为主题，邀请商会私企业主高端客户前往项目现场，以邮轮形式举办海上酒会、参会，通过海景展示、圈层交流、项目推介等活动，达到震撼效果。 活动时间：2010年5-6月周末举办 渠道利用2——渠道客户拓展 ⑤碧桂园渠道：老业主会 广佛地区为主的老社区业主答谢及项目推介宴会 活动目的：加强老带新发展源点客户 活动主题：老社区客户巡展答谢活动 活动时间：2011年4～5月 客户来源：广佛地区碧桂园楼盘老业主，其他区域客户采取巡展方式 活动形式：点对点call客，以客户答谢的名义邀请客户及其亲友到现场体验参加答谢宴会，在广州碧桂园等成熟社区持续悬挂条幅、张贴海报，并选择周末进社区设展场 三 层 推 广 平 台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广 “立体化推广”小结—— 以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！ 媒体轰炸——强调媒体受众覆盖率 世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广 渠道运用——强调不同渠道受众覆盖率 世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等 行销配合——直接锁定目标客户群 政府、论坛、金融、信托、商会、老业