移动互联网时代的产品智造20160102学习型中国试题.pptVIP

产品形成即时引爆 魔漫、足记、围住神经猫的引爆现象 没有微信，腾讯将会怎样？ 一个红包让马云春节没法过好 这是小时代盛行的大时代。在野企业凭一款产品就可以横空出世，一出生就风华正茂。小米、微信、余额宝就是例证。 产品即场景 产品即情感 产品即入口 产品即社群 移动互联网时代的产品思维 三个爸爸创造了产品众筹的中国第一纪录：两小时众筹100万，十小时200万，30天1122万； 创造股权众筹真实募资的中国第一纪录：领投仅300万，一小时募资2500万，一天募资超过3000万。 为什么一个创业品牌一出现即引爆？不盈利却持续成功？ 三个爸爸的产品思维实践 一、产品即场景 场景是以人为中心的体验细节。上班堵车打开的喜马拉雅。 场景是一种连结方式。通过二维码、微信连结人与商品、活动优惠。 场景是价值交换方式与新生活方式的表现形态。。 场景构成：时间、地点、人物、事件、链接方式。一个人带运动手环晚上七点去公园跑步，是一个运动场景闭环。 吴声：产品背后的场景革命 生态逻辑：你之蜜糖我之砒霜。 体验逻辑：找到消费者场景体验的痛点；重新定义人群并细分消费者需求；确定场景的呈现细节 文化逻辑：场景演可以进为生活方式，跑步的细分；场景可以塑造成亚文化载体。。 场景思维的产品启示 产品故事：爸爸为孩子造净化器 消费场景：父母对孩子健康的担忧 体验细节：出风口pm2.5为0；除甲醛指标第一；360度下进风，专除地表30厘米浮尘；不采用任何伤害孩子的技术；多种儿童安全考虑 众筹成功：对儿童场景、对偏执狂爸妈文化的认同 三个爸爸的产品场景思维 二、产品即情感 功能成为标配，情感成为刚需 未来属于理解消费情绪的品牌，属于设计师艺术家 产品的人格化品牌时代到来，一切品牌都将人格化 产品的调性逼格比功能更重要 褚橙卖的不是橙，是永不放弃； 陈欧卖的不是化妆品，是做自己； ROSEONLY卖的不是花，是承诺； 黄太吉做的不是煎饼，是中国梦。 ? 三个爸爸的情怀传播 情怀和北京雾霾 = 千万美元投资 总结工匠精神与爸爸精神 情怀对团队管理的作用 产品发布会的情怀感染力 抓热点的甲醛社会化营销 创始人代言的魅力人格体：登上各大卫视和人民日报头版头条 三、产品即入口 不靠事物本身，而是靠连接赚钱 互联网可以把90%的中间成本变为零 零毛利率依然可以盈利 羊毛出在猪身上，让狗买单 一个卖手机的公司居然会卖自行车、搞装修？ 一个战略混乱的企业居然估值700亿美元？ 小米的核心要点：BOM成本价，通过毛利率等于零实现商业模式创新，降维攻击那些依靠毛利率生存的企业。 一个奇葩案例：小米手机 以商品为中心到以用户为中心 用户成为最重要的资产和变现基础 人成为最重要的商业模式 * app升级，积分激励和用户升级，为累积净化值高的用户赋予荣誉感 提出（坚持使用）滤芯免费的口号，将产品变为入口 通过ar积木、机器人实现新链接 三个爸爸的入口思维 风口：迅猛成长的机器人市场 专业背景：与中科院自动化所天津智能识别产业研究院、face＋＋、地平线机器人、翼菲自动化等高科技企业战略合作。 世界领先技术：远程识别人脸、识别陌生人与熟人，还能识别脸上的情绪，根据情绪反应做出表情、动作声音的反馈；在家庭复杂环境自主行走。 新入口：哆啦A梦机器人 四、产品即社群 基于事物变成基于关系的商业模式 互联网时代脑残粉：消费者不管你做什么东西，我就是愿意支持你，愿意做你的会员，送钱给你，愿意陪伴你一起成长。 因为粉丝，所以小米！  粉丝经济 “粉丝”所代表的是现今的一种消费者潮流——参与化、情感化和圈子化的消费者集群。 营销的本质是“建立并维护品牌与用户之间的关系”，所以粉丝营销就是“建立并维护品牌与用户间的强关系” 通过产品和品牌聚集粉丝 粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 产品型社群：将品牌交由粉丝共有 李善友的创见：产品型社群 不是把所有用户拉到群里就叫建社群 没有强关系作为纽带无法建好社群 不是你建立的社群就一定归属于你 没有线上线下互动，社群很快死亡 做社群的四大教训 三招找到：社交媒体、垂直社区、线下活动 调查互动：微信群中调查700多父母，挖掘65个痛点 活动互动：爱心空气监测员 如何建立粉丝盘 1）、从以服务为主走向与“制造和实体”相结合 2）、企业走向定制化、智能化满足消费市场个性 化、人性化需求