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卖场经营分析报告 鄂东区域营销中心 主要内容 目的 卖场现状 前景及走向 竞争对手间的比较 市场现状及发展动态 目的 调价格 消费者 需求 新产品 销售市场 营销战略 市场尖端 卖场现状 Add your title in here 近年来，手机市场各品牌竞争激烈，三星蝉联冠军，一些新型品牌如HTC、小米、魅族。。。。。。也悄然崛起 市场前景及走向 1.消费者群体的变化 购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员及学生，其中学生年增幅最高，达60%。干部/管理人员和个体经营者在10年占了 整个手机消费者的63.5%，但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长，这两个购机人群比例迅速下滑。 购机人群职业分布 2.收入对手机消费的影响 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text 不同经济水平的购机者中，月收入在20000-3000元和3000元以上的购机者比重呈逐年下降趋势，而同期月收入在1000-2000元和低于 1000元的购机者比例迅速增长，尤其是月收入在1000-2000元的工薪层成为主流消费群。 购机人群月收入分布 纵观三年手机消费者的年龄分布，主流消群始终占据2个年龄层：20-30岁和30-40岁，约占整个消费人群的75%；20岁以下和60岁以上的购机者所占比例最小，但20岁以下的消费者每年以较低的速度缓慢增长。 Year 3.手机消费者的年龄分布 购机人群的年龄分布 4.手机消费个性化 男性消费者一直约占总购机人群的83% 三年来 男性的手机消费趋向决定了整个手机市场的走向 购机人群性别分布图 购机人群受教育水平分布 5.手机消费群的教育水平 手机消费者始终以接受过中高等教育的人为主，其中 6.消费者购买手机考虑的因素 从统计结果看，购机者在购买手机时考虑的因素依次为：通话质量、价格合理、轻便小巧、名牌、功能多、功能新、可选择颜色。由下表可看出，通话质量和价格合理为首选因素。 由下表可以看出，影响消费者购买手机最关键因素是价格 7.影响购机人群购机的主要因素 8.智能手机在我国手机市场的占有率 Click to edit title style Content Title Content Title Description of the company’s sub contents Description of the company’s sub contents Contents Contents Contents ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Title Title Title Title Title Description of the contents Click to edit title style 20.4% Description of the company’s products 20.4% Description of the company’s products 90% Description of the company’s products 38% Description of the company’s products Click to edit title style Click to edit title style Please write down of contents explanation for Business Area. Business Area Business Area Business Area Business Area Please write down of contents explanation for Business Area. Please write down of conten