王老吉促销方案绪论.ppt

产品促销策划—— 目录 前言 1、市场调查 2、市场热点 3、促销目的 4、活动方案 5、活动介绍 6、应急措施 7、预计费用 8、反馈 前言 我们知道，王老吉通过诉求预防上火而风靡神州，我们在怕上火，喝王老吉这个诉求的大前提下，能不能为大家的购买找到一个充分的理由。成了这次促销活动成败的关键，如果没有合适的购买理由，再精彩的买赠等临门一脚都无济于事。如：熬夜，烧烤，看电视，通宵上网，打牌呀等等而导致怕上火的购买理由找到了，那么第一阶段的推广主题也就顺理成章了，那就是:不怕上火，过个祥和日”。那么，于平时呢，当然上火也是离不开王老吉的急救。 调查目前市场上同档次主要竞品有如泰山仙草蜜等，主要消费人群是消费者，总体市场消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 1、市场调查 2、市 场 热 点 功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场 3、促销目的 A、提高王老吉在学校的销量。 B、提高知名度 。 C、提高顾客的忠诚度。 D、了解市场的空间，以及如何搞好促销。 E、让大家更好的了解王老吉的功效，及成分的组成。 4、活动方案 1、和超市老板合作节省成本 2、在宿舍门口和食堂门口张贴海报 3、通过买二送东西的方式促销。 4、赠送礼品：鼠标垫、心心相印的纸巾、扇子。 5、场景布置 1、到超市门口设置背景、堆放礼品堆头、布置宣传物料 2、宣传物料主要有：王老吉试喝样品、帐篷、礼品、条幅、海报。 3、海报上体现：此次活动优惠内容及王老吉的好处 4、派一位工作人员在现场发放传单, 背景 王老吉凉茶是中国著名凉茶。 王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 5、活动介绍 1、买二送一次抽奖机会， 买三送一次抽奖且赠一包纸巾， 买四送二次抽奖机会和一包纸巾 2、一等奖为在长布条（图案为王老吉广告）上留下纸条和一把扇子，二等奖为鼠标垫，三等奖一包心心相印的纸巾（和学校相关部门协商把长布条弄到宣传栏 ， 同学们可以在木板上写上自己想对某人说或者自己想说的话 因为纸条是不记名的所以不用担心被别人知道） 3、地点：超市门口（与超市老板合作） 4、 时间：5月16号~17号 9：30---20：00 5、人员：兼职人员3个人共11小时 6、目标人员：我们针对的是兴才学院全体师生，外来人员和餐饮老板是次要人员。 6、应急措施 1、预留200RMB的应急资金。 2、遇到礼品不足时，可以到超市 购买，或赠送王老吉。 3、当现场秩序混乱时及时维护， 并根据当时的情况而定是否继 续举办活动。 4、如天气不好，隔天在举行活动，并告知同学们。 7、费用预计 人员：3个 10RMB /1h 11个小时 共330RMB 海报：20张 每张1.5 RMB 共30 RMB 长布条和宣传费： 共 100RMB 扇子：20把 0.8RMB/ 1 共 16RMB 鼠标垫：1.4 RMB/1个 30张 共 42RMB 心心相印纸巾：150包 0.4 RMB/1包 共60 RMB 应急资金： 共 200RMB 总计 330+30+100+16+42+60+200=778RMB 8、反馈 由于利润少，成本高，加上本次是我们第一次搞促销活动，之前并没有实践过的经验，还有我们做这个