增员金钥匙话术试题.pptVIP

?参考话术：　　 他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？应该不是吧！ 参考话术一： 是的，有道理，哪一行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 参考话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色太不好看，我可以不看，去选择其他客户，而你在其它单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 参考话术： 当然面子是很重要，但是做保险怎么拉面子的呢？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？?　　你想想，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？?　　而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!? 参考话术一： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？（等待回应） 确实，别人休息的时候我们还有工作，别人一天工作8小时，我们可能工作10小时，甚至16小时，但别人一小时得到的金钱回报往往20—30元，而做保险每小时的回报能达到100元，200元甚至更多。 在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时，却得到了别人几倍，甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？ 参考话术二： 是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！ 参考话术三： 有一句话不知是否听说过：“怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。” 其实保险工作就是前一年比较辛苦一点，但第二年开始就有稳定的收入，并逐年提升。如果我们现在做一天和尚撞一天钟，这样慢慢的积累，还不如抓紧时间，早日达到目标，有更多的时间享受生活。 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 常态增员体系推广专题 编号：4-1 准增员对象的异议处理话术 1、保险公司收入不错，但没有底薪，不稳定 2、我没有销售经验，不会做保险 3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 4、家里人反对我做保险 5、很多熟人都买过保险 6、有亲戚朋友在做保险 7、做保险没面子，要看别人脸色 8、做保险拉不下面子来求人 9、做保险太辛苦了 10、我口才不好，不合适做 11、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了 12、保险公司很现实，没业绩就得走人 参考话术一： 王先生，请问哪个行业收入高又很稳定，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险三年可以赚到十年的钱，十年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 参考话术二： 我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您看看那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作。从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。 参考话术三： 如果你的工作量稳定，业绩自然