20120215_深圳_旭源瑞景轩_营销中心及样板房建议分解.ppt

【营销中心：装修风格建议】 【小结】 风格 策略 实现效果 装修成本 现代、简约 项目及客户自身定位 快速，有效打造现场品质 一般，可灵活控制 新古典、简欧混合风格 跟随周边热门项目 嫁接市场热门项目，提升项目档次 较高 新中式 差异化市场策略，独树一帜 着力于客户的特征及情感，进一步促进销售 较高 营销中心布局及装修建议 样板房装修建议 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 前半封闭式通道，配合局部园林的展示 后半段以围挡辅以喷绘阻断视线，降低工程影响 布幔装饰 墙画 风景照片 扶手 【看楼通道装修】 红地毯 脚手架包金 楼梯细部建议： 局部园林 工地围挡 通道总长70米，宽3-4米 营销中心 样板房 营销中心布局及装修建议 样板房装修建议 地上入口布局及引导 地下入口布局及引导 营销中心布局及装修 看房通道装修 样板房装修 * 思考点：根据产品的类型及数量，以及营销中心的位置，考虑景观最优和看楼通道的便利性，建议样板房设立于A单元内。分别为A2、B1、C1三个户型。 【样板房选址结论回顾】 A2 C1 B1 A1 A B C D B单元 A单元 【样板房装修建议思路】 以客户特征和购房心理需求为导向，通过样板房现场展示、触动、体验、比较、最终成交的心理转变为主线，结合户型特征，提供样板房装修建议。 房号 户型 面积 户数 针对需求 装修风格 A2 2改4房,2卫 89 96 自住、兼理财投资 简约欧式风格 （高贵、浅色调） C1 1改4房,2卫 89 64 自住、一步到位 现代简约 （原木、成熟稳重） B1 1改4房,1卫 78 64 自住、一步到位 现代简约 （现代、格调） 【样板房装修风格整体规划】 A2 简约欧式风格 高贵、浅色调 C1 现代简约 原木、成熟稳重 B1 现代简约 现代、格调 A1 A B C D B单元 A单元 A2户型 A2 * 【样板房—A2 2改4房】 户型 A2 89㎡（2改4房） 特点 南北通透，通风采光良好；紧凑实用型，赠送空间多，可自由隔房 风格建议 简约欧式风格（高贵、浅色调） 针对客户 价格驱动的周边区域首次/首改的客户（区域工商、个体户） 与区域有亲缘、地缘关系的客户（本地人、长期生活当地及周边区域的居民） 功能区 关键点 客 厅 核心功能区，彰显阔绰空间，整体舒适大气，强调客厅的尺度。 主 卧 核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现 次 卧 强调功能性 餐 厅 餐厅与客厅风格的结合，强化空间的体现 赠送面积 凸显本户型强大的拓展空间；充分展示拓展空间可与客厅连通，形成南北通透的开阔空间格局，也可改房，增加功能性 * 简约欧式风格 　　简约欧式设计风格，空间明净而又热情，低调而不失高雅，是现代与古典的协奏，是城市人追求高品味的理想佳品。 　　空间流畅通明，纯净的米白色奠定了居室的典雅基调，放弃传统欧式风格中繁复的线条与雕花，以明快的直线条勾勒出空间的清爽气质，将典雅浪漫的欧式风情与现代时尚艺术进行有机的融合。 C1户型 C1 * 户型 C1 89㎡（1改4房） 特点 户型方正实用，朝南，赠送空间多 风格建议 简约风格（原木色调、成熟、稳重） 针对客户 价格驱动的周边区域首次/首改的客户（区域工商、个体户） 功能区 关键点 客 厅 核心功能区，整体布局动静分区，突出客厅与阳台的结合 主 卧 核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现 餐厅、厨房 强调两区域的功能完整、舒适性，厨房可考虑开放式或半开放式 入户花园 改造成书房 赠送面积 分别改造成次卧及儿童房，显示本户型的大面积拓展空间带来的功能性 【样板房—C1 2改4房】 * 简约风格（原木色调） 现代与仿古的结合 B1户型 B1 * 面积 B1 78㎡（1改4房） 特点 户型朝南，方正实用，能实现1房变4房； 风格建议 现代简约（现代、格调） 针对客户 看好区域发展前景的客户（公务员，外区域客户），以及支付能力较弱的家庭。 功能区 关键点 客 厅 核心功能区，整体布局动静分区，突出客厅与阳台的结合 主 卧 核心功能区，舒适、格调体现，衣帽间、洗手间的功能分布与空间表现 餐厅、厨房 强调两区域的功能完整、舒适性，厨房可考虑开放式或半开放式 入户花园 改造成花圃 赠送面积 一间改造成客房，另一间改造成与主卧相连的书房，显示大面积拓展空间带来的功能性，以及舒适的生活意境 【样板房—B1 1改4房】 * 现代/格调 简约风格（现代/格调） 旭源·瑞景轩 营销中心及样板房装修建议 【方案思路】 以现场接待流程为基础,以客户看房路线及促进成交为导