孤品根雕艺术品网络营销方案解读.ppt

目录 企业规划 1 市场细分及定位 2 网络营销方案 3 网络营销组合策略 4 企业规划 1 企业规划 1 市场细分及定位 2 　 市场细分 市场定位 按消费者年龄 15-25岁学生、白领 对根雕艺术品兴趣较弱，购买力较弱 　 25-45岁家庭 资本积累初、中期，对根雕艺术品的兴趣逐渐增强，需求场所及概率逐渐增多，购买力逐渐增强 √- 45-55岁家庭 资本积累中后期，追求独特，讲究家居与办公文化，购买力较强 √ 55岁以上老人 资本积累后期，生活水平较高，具有较好的鉴赏能力与较强的收藏兴趣与爱好 √ 按消费者心理 根雕收藏爱好者 喜爱根雕艺术品，有收藏爱好 √ 根雕欣赏者 根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道 √ 根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态 √ 根雕入门者 对根雕有一定的了解，只有遇到心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内 √ 对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕 √ 旅游购买者 对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品 √-　 被带动者 对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕 　 其中： “√”表主要集中市场，“√-”表次级市场。 市场细分及定位 2 　 消费需求细分情况 按消费需求分 家庭消费 人们对家庭装修装饰越来越重视，上好的根雕饰品彰显了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。 茶庄茶楼 茶庄茶楼茶本身是一种文化。根雕艺术品与茶庄茶楼的古色古香融入一体，使根吊艺术文化与茶文化浑若天成，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。因此，根雕艺术品营造了品茶人不可缺少的艺术氛围。（尤以发达城市与地区为最） 公司大厦 每个公司都在树立着自己的品牌和形象，谁能独树一帜？各种天然的形象标志便被运用其中——精品根雕艺术品，便是最能彰显公司大厦形象的必需品！ 民宿、个性化宾馆酒店 越来越多的民宿、个性化宾馆酒店的装修装饰走向了艺术化，仿古、仿朴的装修风格更容易使大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕艺术品便是此类宾馆酒店的必备装饰物！ 好友送礼 传统的烟酒茶及保健品等，无创意、无独到心意。根雕艺术品，创意十足、匠心独到、世间唯一，且优质材料的艺术品还具有收藏价值，彰显出送礼人时尚与独特用心也表现出收礼人的尊贵、与众不同。 提高销量 完善服务 打造品牌 提升整体 网络营销方案 3 网络营销方案 3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化 建立微信公众号：讲述根雕故事，传授根雕知识 聘请专业写手耕耘论坛：撰写《著名根雕老艺人***》等文，发表于专业论坛 建立淘宝旺铺：打开直销大门，供需及时对接 网络营销方案 3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化 工坊首页 关于我们 产品推荐 根雕展厅 根雕知识 给我留言 联系我们 www.GPG 网络营销方案 3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化 工坊首页 关于我们 产品推荐 根雕展厅 根雕知识 给我留言 联系我们 其余内容对接 网络营销方案 3 ②建立微信公众号：讲述根雕故事，传授根雕知识 微信号：GPGendiao 聘请专业写手撰写根雕相关奇闻趣事、根雕知识， 集中吸引根雕收藏爱好者、欣赏者和入门者的关注； 定期撰写、推送坊主著名根雕老艺人***社会性事 件（助学、植树、获奖）宣传文，扩大传播与知名度； 达到一定关注度后，定期推送各种产品鉴赏文穿插 公司相关信息（含网址）； 并定期开展相关活动，例：根雕课堂、新品网络评鉴 文大赛、工坊开放日等。 注：微信公众号中相关资讯与企业网站中内容相呼应 网络营销方案 3 ③耕耘论坛 转发微信公众号中坊主著名根雕老艺人***社会性事 件（助学、植树、获奖）宣传文与各专业网站，扩大坊主、工坊及微信公众号的传播与知名度； 集中吸引根雕收藏爱好者、欣赏着、入门者及一众网络依赖者的关注 。 网络营销方案 3 ④建立淘宝旺铺：打开直销大门，供需及时对接 聘请专业团队，打造淘宝旺铺。此为线上主要的销售平台，将展示所有的根雕作品及价格，同时提供优质服务； 结合每月一优惠及电商盛会，适时推出推广各类优惠 ； 集中吸引网购爱好者 。 Ⅰ产品策略 “异中求同”； “同中求异”； 开发新产品，提高原料利用率； 研发新技法，加大辨识性与提高复制性难度； 保证产品质量，延伸产品服务。 网络营销组合策略 4 Ⅱ价格策略 层级化定价； 早期仍主打优惠牌； 中后期以口碑与品质做保障回价； 主市场带动次市场。 根据#木料成本 工艺复杂度（工时计） 价格 （初期） 目标人群 价格 （中后期） 按年龄分 按心理分 订制品、定制价 55岁以上 45-55岁 收藏爱好者 根雕欣赏者 同前 很高 很复杂