胡万荣-SPIN顾问式成交技巧【中华讲师网】解读.pptVIP

江轩咨询 江轩咨询 * * * * * * * * SPIN-顾问式成交技巧 胡锦涛 真诚的友谊来自不断地自我介绍 培训讲师：胡万荣 有没有关注过你的成交率？ 介绍了半天客户说不需要 我再考虑一下 价格太贵了 我不喜欢这部手机 或者根本都没有机会和客户说话 。。。。。。。 会不会经常碰到这样的情况？ 关于优化3月份移动业务公众渠道开门红劳动竞赛的通知  让客户今天来了就成交！ 门店销售和其他类型的销售最大的区别： 会不会经常碰到这样的情况？ 什么是SPIN-顾问式成交技巧? SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的尼尔窖﹒雷克汉姆,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。 1、重实践、重事实、重科学； 2、针对大额产品（无形产品）而设计； 3、曾在世界500强的80%企业运用； 4、SPIN是缩写，代表—Situation —Problem —Implication —Need-Pay off 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原则， 以发现客户隐含需