地产开盘活动执行方案__最详细分解.ppt

第一阶段 开盘营销时间节点 第一阶段 第一阶段 第一阶段 第一阶段 第一阶段 （二）抽号换筹：3.? ? ? ? 9：35分，销售人员将客户投放的有卡号为1-93#VIP副卡箱，搬移到舞台上，活动开始，主持人邀请领导上台讲话，领导致辞并宣布开盘活动开始。 4.主持人邀请领导或客户抽取第1批选房客户顺序，顺序号为（1#—5#） ，主持人唱号，并在副卡上填写上顺序号，同时将副卡传递至换筹处，同时舞台上显示出顺序号及对应的VIP卡号，客户持VIP主卡到台前的“换筹处”同副卡核对换筹；之后拿到顺序号的客户进入选房等待区域等待选房叫号员的叫号，1-5#为第一批可进入售房部内的临时等待区。整个活动依此类推。 （三）进入选房区 5. 1#客户进入选房区选房，2-5#客户在临时等候区等候，1#客户选完后，2#客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间15分钟 ，单个客户选房时间为2分钟。 6.客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户选定房号后，亲自撕取房号，并保存不遗失。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区”，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。 （四）进入复核Ⅰ区 7.? 客户将选定的房号单交付给传单员，由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区（资料由传单员携带）。 （五）进入财务区 8. 客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存好收据，以备以后使用。 （六）进入签约区 9.进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放《认购协议》一份给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户，工作人员收回其《购房卡》，并在〈销控明细〉上登记。（房款收据由客户保存） （七）进入总复核区 10.? 选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核资料完整，并签字统计，离场。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。 * * 建宇.爱上 开盘流程 建宇策划部 开盘筹备 时间周期 VIP卡发售 11月25-27日 (暂定) 11月1-20日 活动内容 爱上开盘活动周期 第二阶段 开盘销售 11月28日 第三阶段 第一阶段 —— 制作商 售楼部 0.30*0.45 手提袋 —— 制作商 售楼部 折页 印刷 —— 制作商 售楼部 1 14*20 4号楼体大幅喷绘 —— 制作商 售楼部 1 13*20 2号楼体大幅喷绘 —— 制作商 售楼部 — —— 主导视牌 —— 制作商 售楼部 0.3*0.12 门牌（贵宾区（一）,贵宾区（2）,儿童活动区，护卫室，男卫生间，女卫生间，保洁间，办公室，会议室，财务室，男更衣室，女更衣室，员工休息室） —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 购房特别提示 —— 制作商 售楼部 1 1.2*1.8 价格面积公示栏 —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 信息查询处 —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 证件公示栏 公示区 —— 制作商 售楼部 售房部外灯箱 —— 制作商 售楼部 售房部门头 —— 制作商 售楼部 形象墙字 —— 制作商 售楼部 工地围墙画面 —— 制作商 售楼部 —— 道旗 —— 制作商 售楼部 20 2.8*0.6*2 洽谈区屏风画面 陈陶 —— 制作商 选房区 模型区灯箱 一、爱上售楼部包装 制作 安装 位置 责任人 各流程及负责人 数量 规格 物品名称 售楼部内部物料筹备 熟悉销售中心区域及功能 销售人员试用销售中心 11月24日 2 完成活动道路的布置； 舞台搭建； 行架的搭建； 活动现场氛围布置； 活动物料的清点； 搭建开盘活动外场 布置开盘活动内场 11月25日-26日 4 完备宣传物料。 开盘活动物料准备 11月20-25日 3 开盘及选房 11月28日 6 人员配置到齐； 流程模拟； 问题处理； 开盘活动彩排 11月27日下午 5 物料准备充分，售楼部包装完成，对外开放。 销售中心内部物料准备 11月10-23日 1 要求 工作内容 时间 序号 开盘外围现场氛围布置图 行 架 围 合 客户行走路线 行架围合 入口 出口 主通道 主通道实景图 外围场地实景图 旗子 旗子 旗子 旗子 旗子 旗子 展板 展板 舞台 拱门 拱门 拱门 旗子 旗子 展板 销控板 开盘人员分布图 安全员2人 安