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五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖的作用。五粮液的种类年份酒五粮液系列一帆风顺系列庆奥运、60%五粮液系列五粮液酒王酒系列酒系列五粮液其它系列一马当先系列一帆风顺系列系列酒系列年份酒五粮液系列庆奥运、60%五粮液系列一帆风顺系列年份酒五粮液系列一马当先系列五粮液商务礼品酒系列五粮液其它系列一帆风顺系列五粮液商务礼品酒系列年份酒五粮液系列五粮液其它系列一马当先系列在2005年，公司对销售管理进行较大的改革，取消原31个销售直属区的管理模式，组建三大品牌事业部的新管理模式：五粮液品牌（负责五粮液珍品、精品、豪华和饮用四个档次的产品、五粮液老酒、五粮液1618和六和液）、买断品牌事业部、自销品牌事业部。新的营销体系，针对以往终端价格不好理顺，串货难管理，销售员考核难度大等问题，有利于理顺终端价格，方便市场管理。现在五粮液在线经过两年多的运作之后，应该说初步找到了白酒电子商务发展的基本方向。 五粮液在线提出了打造中国最大的白酒在线消费群体的互动和交易平台的构想。通过这一构想，五粮液在线把将把它的数量庞大的经销商和专卖店纳入到这个电子商务这个系统平台上来。这不仅提升了五粮液在线运营能力，同时也提升了白酒产业营销链条的整体运营水平。 借