万科金域华庭_营销分享重点.ppt

本报告是严格保密的。 本报告严格保密。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告严格保密。 万科金域华庭营销分享 惠州，你好！背后之十面埋伏突击战 惠州万科·金域华庭项目组 目录 入市背景 —— 渠道封锁、十面埋伏 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 重拳出击 ——不断提升客户心理预期 客户盘查 ——明星与你猜猜猜 重奖之下必有勇夫 ——深圳杀手团出击 入市背景——渠道封锁 2008年6月万科营销团队组建 2008年7月开始信息发布进入前期品牌渗透期 恰逢惠州创建文明城市，惠城区正大兴土木的创建“文明城市”； ——所有好一点的户外广告牌、路旗均无条件被政府征用； ——户外所有商业活动、派单均被禁止； ——网络、电视也被政府征作公益广告； 项目处于江北以北，江北作为惠州CBD尚未被完全认可，对惠州人来说，项目所属区域还属于陌生区域； 周边所有的发展商面对这样的市场和区域情况都不敢轻举妄动，海伦堡、双城国际还有都市印记均未发售； 万科成为惠州所有发展商的目光聚焦点 区域价值还未被认可，整体价格低；区域在售楼盘均价