6-3世纪赢家终身寿险产品介绍第6天下午.ppt

产 品 介 绍 平安世纪赢家终身寿险（万能型） 世纪赢家 世纪赢家 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？ 常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买 常见异议四：保费太高 常见异议五：为什么要扣除初始费用？ Thank You! 卖点一：一份投资，稳健增值 世纪赢家的保证年利率为1.75％,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益； 初始费用低，2500元以上仅为5％，持续交费20年，所扣除的初始费用仅占所交总保费的5.68％； 客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。如果按照中等结算利率测算，至第20个保单年度末，累积交纳保费312000元，保单价值可达420053元；至第30个保单年度末，保单价值已达656610元；至第40个保单年度末，保单价值已达1112330元。 注：以上保单价值测算均已扣除已经领取的教育金 卖点二：教育养老，安心无忧 14、15、16岁每年领取1万元做为高中教育金； 17、18、19、20岁每年领取2万元做为大学教育金； 25岁领取4万元做为创业金； 到60周岁时，其保单价值累积已经达3152670元（按中等结算利率），可作为退休养老金。 13 保单年度 低：217009 中：283615 高：305003 14 15 16 17 18 19 每年领取1万元 20 每年领取2万元 25 领取4万元 60 低：328581 中：3152670 高：5445011 在贝贝18周岁时，将世纪赢家主险基本保额调高至20万，附加重疾险基本保额调高至18万，增强保障； 在贝贝60周岁时，将世纪赢家主险和附加重疾险基本保额调低至1万元，充分享受投资增值； 在交费期间内，如果罹患重疾，则可豁免以后各期保费，利益不受影响。 卖点三：一张保单，全面保障 卖点四：持续交费，双重奖励 如果客户持续交费20年，自第六个保单年度开始每年获得期交保费的2％作为基本持续交费特别奖励，可连续奖励15年； 如果客户一直持续交费，则第十五个保单年度可获得期交保费的15％作为额外持续交费特别奖励。 累计所获奖励金额为7020元。 卖点五：部分领取，一举多得 客户可根据需要部分领取保单价值，满足生活、工作中的应急开支，例如周转金、医疗费等（但应提醒客户会影响保单价值的累积）。 卖点六：交费灵活，缓解压力 可选择年交、半年交、季交、月交四种方式交纳期交保费，大大减轻了客户的交费压力； 若客户选择年交方式，每年交纳15767.08元； 若客户选择半年交方式，每半年交纳7886.88元 若客户选择季交方式，每季度交纳3944.28元； 若客户选择月交方式，每月交纳1315.04元。 注：小交别的期交保费按照对应的年交保费换算；豁免重疾07的保费小交别有比例系数；应提醒客户交费方式的变化会影响保单价值的累积 常见异议一：父母收入高，不需要购买保险！ “李先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两个必然，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？” 常见异议及处理话术 常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险 “李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？” “李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？” “李先生，据中国社科院07年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？” * WEL